Escriba Una Carta de Ventas Efectiva
Un sitio web con aspecto profesional es una parte muy importante del desarrollo de un negocio en Internet provechoso. Sin embargo, su carta de ventas es también importante, por sí misma, ya que juega un papel principal en su éxito.
La clave para escribir una carta de ventas efectiva está en aprender a escribir palabras persuasivas escritas específicamente para su cliente potencial al que va dirigida la carta. Usted debe sentir las necesidades de ellos y escribir su texto con pasión, interés y beneficios para el lector. Dígales exactamente qué ganan, escribiendo un texto que evoque una emoción específica y subraye los beneficios de su producto.
La famosa fórmula AIDA. Utilícela:
A– Atención – Use un titular poderoso que demande atención
I – Interés – Cause intriga, interés y cree curiosidad
D– Detalle – Proporcione detalles acerca de su producto o servicio
A– Acción – Llame a la acción
Cuando escriba su carta de ventas, cuide que el texto esté escrito con una fuente negra, legible, y en fondo claro. Evite usar fuentes llamativas o fondos que hagan el texto difícil de leer. Escriba pequeños bloques de texto con espacios entre cada bloque. No hay nada que haga huir más rápido a un visitante que un mar de texto negro, así que asegúrese de que escribe dejando bastantes espacios en blanco.
Una gran forma de escribir su carta de ventas y reconocer los beneficios es usar la estrategia de “y entonces qué”. Después de cada frase pregúntese a sí mismo “y entonces qué” y luego elabore la carta.
Recuerde: lo que vende son los beneficios, no las características del producto.
Titular
La primera y más importante parte de su carta de ventas es el titular. Si su titular no captura de forma instantánea la atención de sus clientes potenciales y hace aflorar una emoción específica, el resto de su carta será inútil.
Para escribir un titular efectivo, usted debe aprender a usar palabras específicas para conseguir una reacción concreta.
Antes de escribir su titular, debe primero aprender un poco acerca de los motivadores humanos básicos. El comportamiento humano siempre es el resultado de una o más necesidades básicas. Existe una “jerarquía” de estas necesidades:
Fisiológica – hambre, sed, cobijo, vestido, sexo.
Seguridad – física, emocional y financiera.
Social – amor, afecto, compañerismo, aceptación.
Autoestima – necesidad de logro, reconocimiento, atención y respeto.
Autoactualización – necesidad de alcanzar completo potencial.
Cuando usted esté al tanto de las necesidades humanas básicas, podrá incorporar estas necesidades en su carta de ventas. Un gran titular apelará a las emociones de sus clientes potenciales. Usted debe sentir sus necesidades, lo que quieren, sus deseos, y escribir el texto con pasión y emoción.
Introducción
Tal como su titular es una parte muy importante de su carta de ventas, el primer párrafo es igual de importante. Los estudios demuestran que si su titular atrae la atención de sus clientes potenciales y puede mantener esa atención en el primer párrafo, tiene grandes posibilidades de que lean el resto de la carta.
El primer párrafo debería definir claramente los beneficios que se elaborarán a lo largo de la carta de ventas — identificar un problema y promocionar su producto o servicio como la solución.
Subtitulares
Los subtitulares son titulares más pequeños que se utilizan para romper los bloques de texto. También proporcionan a sus lectores una guía sobre los párrafos importantes.
Utilice bastantes subtitulares a lo largo de la carta de ventas, porque no todos los visitantes van a leer la carta palabra por palabra. Darán una visión rápida y sólo leerán aquello que capte su atención.
Elimine el Riesgo
Usted debe proporcionar a sus clientes potenciales una garantía de devolución del dinero, sólida, sin riesgos. Proporcione, cuando sea posible, una prueba por tiempo limitado que ayude a eliminar completamente el riesgo. Esto ayudará a construir la confianza de sus clientes potenciales en usted y facilitará el proceso.
Llame a la Acción
Aunque parezca mentira, muchas cartas de venta no llaman a la acción. No dicen al cliente que compre. Debe dirigir a los clientes potenciales y pedirles que compren.
Use una P.D. (o varias)
Cuando su visitante mira su mensaje de ventas, existen posibilidades de que haya leído su titular, subtitulares y su mensaje. Ponga sus beneficios más importantes en un mensaje de postdata.
Proporcione Testimonios
Los testimonios proporcionan una forma estupenda de dar confianza a sus visitantes. Integre sus testimonios en su mensaje de ventas. Evite que sus visitantes tengan que clicar para ir a otra página y leer los testimonios fuera de la carta de ventas. Integrando sus testimonios en la carta, se asegura de que los van a leer.
Carta Larga o Corta
Durante mucho tiempo fue un hecho probado que las cartas de ventas largas vendían más que las cortas. Hoy en día las cosas no están tan claras en este sentido. Cada vez con más frecuencia se detecta que los visitantes prefieren cartas cortas. Por lo tanto, proporcione a sus visitantes la oportunidad de hacer el pedido en varios sitios a lo largo de la carta. Esto dará oportunidades a los que no quieran leer la carta entera, de ir directamente a ordenar el producto. Haga pruebas.
Intente que la carta de ventas esté escrita en una sola página. Sus visitantes entonces tendrán que ir leyendo la página hacia abajo en vez de clicar e ir a otra página. Cada vez que cliquen para salir, perderá un porcentaje de clientes potenciales.
Sus palabras deberían fluir desde el titular hasta la página para ordenar. Cada palabra, frase y titular debería tener un propósito específico: dirigir a su cliente potencial a la página para ordenar. Los sitios web sencillos, bien diseñados y con cartas de venta bien escritas, venden.
Lo cierto es que este es un proceso tremendamente efectivo pero laborioso. Si desea acertar de pleno, sin fallos, sin olvidarse nada, le aconsejo que utilice el software en español Carta de Ventas. Con esta herramienta no se le escaparán las ventas.