Cola larga es un término que ha tenido muchísimo éxito en el marketing por Internet en estos días. El término fue acuñado en 2004 por Chris Anderson en un artículo en la revista Wired. Se utilizó inicialmente para describir la estrategia de negocio basada en nichos de mercado, utilizada por empresas como Amazon.
Los que se dedican al marketing en Internet utilizan ahora el término para describir el fenómeno de que las “palabras clave largas” podrían conseguir más tráfico en conjunto que las palabras clave principales, más amplias y menos específicas. Por ejemplo, la frase “adiestramiento de perros” tiene 1.300 búsquedas mensuales.
Entonces, cuando empezamos a mirar frases largas para ese nicho, como collares de adiestramiento de perros, empleos de adiestrador de perros y ese tipo de frases vemos que podemos encontrar muchísimas. Cuando sumamos todas esas frases clave de cola larga, que son más fáciles de dominar en los buscadores, equivaldrá a más tráfico que si solamente nos centramos en la frase “adiestramiento de perros”.
Si tiene diez millones de sitios compitiendo por esa frase clave, pero solo trescientos mil que compiten por, por ejemplo, DVD de adiestramiento de perros, tiene unas posibilidades mucho mayores de conseguir colocarse en la primera página que las que tendría si tuviera que competir contra diez millones de páginas web.
Otro ejemplo. Estar en las primeras posiciones para un término tan amplio como “mp3” necesitaría probablemente un experto SEO verdaderamente excepcional y muchos meses de trabajo muy duro, asociado a un presupuesto muy grande para conseguir todos los links entrantes que harían falta para conseguirlo.
Sin embargo, estar bien posicionado para un término como “mp3s de rock de 1970” podría ser mucho más fácil, porque es un término de cola larga. Si el término consigue 50 búsquedas por día, y usted está en la posición 3, podría conseguir 20 ó 30 clics por día a su sitio web.
Si usted está en la posición 35.000 para el término “mp3”, no va a conseguir nada de tráfico para esa palabra clave. Encontrar buenas palabras clave largas es muy importante para su estrategia de marketing por Internet, porque necesita esas frases de cola larga para conseguir el tan deseado tráfico.
Mientras algunos no hacen caso de los términos clave largos, creyendo que deben posicionarse para las palabras clave principales, otros las están usando para alcanzar un sector demográfico que tiene dinero para gastar.
La persona que es más específica con sus búsquedas es normalmente alguien que está preparado para comprar, alguien que sabe lo que quiere. La persona que usa palabras clave principales puede querer saber cosas generales sobre la palabra clave para hacer un trabajo para la escuela, pero no tendrá ninguna intención de comprar nada. Eso no le va a proporcionar nada bueno si su sitio vende productos específicos. Sin embargo, si utiliza por ejemplo los nombres comerciales como palabras clave, entonces estará a un paso de conseguir transformar sus visitas en clientes compradores.
Elija sus palabras clave cuidadosamente. Separe los términos amplios y genéricos de las palabras clave largas para poder monitorizar su posicionamiento en buscadores y ver cómo se desempeñan sus distintas variaciones sobre las palabras clave que le interesan.
En el mercado de búsquedas de palabras clave en español, no es fácil encontrar sistemas automatizados que nos den buenas listas de términos clave en nuestro idioma. Por ejemplo, Wordtracker, que es una herramienta fundamental, no funciona para nosotros. Para nuestros objetivos de búsqueda yo le recomiendo la herramienta gratuita de Adwords por un lado y, Keyword Elite por otro. Keyword Elite es una extraordinaria herramienta que nos ayudará a dominar el marketing de nichos y el marketing de buscadores.