“Marketing de Afiliados” es un término que significa cosas diferentes para unas y otras personas. Para muchos emprendedores, dueños de foros y editores, el marketing de afiliados ha servido como una fuente primaria de sus ingresos mensuales.
Otros no están muy seguros de cómo se relaciona esto con su sitio web, o incluso si es aplicable a su sitio. Aquellos que entienden la mecánica pero no optan por participar, con frecuencia tienen este comportamiento debido a sus conceptos equivocados sobre el marketing de afiliados.
Como resultado, un gran grupo de dueños de sitios asume que las opciones de poner anuncios como Google AdSense y/o ventas de banners son las únicas formas de monetizar su sitio. Sabemos que esto, sencillamente, no es así.
¿Qué Significa el Marketing de Afiliación Hoy en Día?
Básicamente, el marketing de afiliados no es más que un marketing externalizado. Las empresas tienen que poner y promocionar en el mercado un producto y los afiliados son otros sitios web que les ayudan a vender su producto promocionándolo y proporcionando clientes a esas empresas.
El concepto tiene sentido, intuitivamente pensando. Para ilustrar este concepto, consideremos un escenario hipotético: un empresario ha creado recientemente un dispositivo que quiere vender. Un día entra en una tienda que está llena de gente hablando de todas las cosas que se relacionan con este tipo de dispositivos. SEguramente, a él le gustaría acercarse al dueño de la tienda y preguntarle si podría ofrecer su dispositivo al grupo.
En pocas palabras, esto es el marketing de afiliados. Como dueños de una tienda (es decir, dueños de un sitio o de un blog, o afiliados potenciales) operamos un sitio que atrae una audiencia con una serie de intereses concretos en relación con el producto en cuestión. Como resultado, estamos en una posición ideal para conectar nuestra audiencia con los anunciantes que son más relevantes para ellos. Y aquellos anunciantes están muy interesados en contactar con nuestra audiencia. Es una situación de ganar-ganar: el anunciante consigue una venta, el afiliado consigue una comisión y la audiencia consigue algo relevante o que le interesa.
Pero hablando en términos relativos, sólo un pequeño porcentaje de dueños de sitios web toman ventaja de los programas de marketing de afiliación.
¿Cómo puede ser que el 50% de dueños de webs no estén en el marketing de afiliados? Existen una serie de factores, pero después de hablar con muchos de ellos, llegamos a la conclusión de que suele ser por una de las tres concepciones erróneas o que se tienen sobre este tipo de marketing.
Mito número 1: Yo no vendo. Ellos no compran
Cuando tengo la oportunidad de hablar con el dueño de un blog que escribe exclusivamente sobre un tema, como por ejemplo “cómo hacer velas perfumadas”, con frecuencia presentan la misma excusa: “mi sitio no está diseñado para vender nada”.
En el caso de la señora que fabrica velas, ella aprendió cómo hacer velas perfumadas en casa y entonces empezó a compartir cómo lo hizo, mediante su blog. Debido a que no creó su sitio con la idea de vender velas, ella asume que su sitio no está orientado hacia la venta y que sus lectoras no están interesadas en comprar productos.
En realidad, esta mentalidad no podría estar más lejos de la verdad.
Los visitantes vienen a un sitio porque están interesados en su contenido. En muchos casos, los visitantes llegan a su sitio porque están pensando tomar una decisión de compra. Parece duro creer que un porcentaje de sus visitantes están con la mentalidad de hacer una compra, pero tómese un momento para considerar estos escenarios:
- ¿La persona que visita un sitio web sobre jardinería o cuidado de la piel va a realizar una compra de un producto en esas categorías en los 30 días siguientes?
- ¿La persona que visita un sitio sobre productos electrónicos o diseño interior hará una compra en una de esas categorías en los próximos 6 meses?
Con toda probabilidad, SÍ.
Tanto si usted está al tanto de esto como si no, usted INFLUYE en las decisiones de compra que sus lectores hacen. Los programas de marketing de afiliados le permiten recibir una compensación por su ayuda.
Mito número 2: No hay programas de afiliados que vayan bien con mi contenido
Algunos piensan que los programas de afiliados sólo se aplican a las compras online “tradicionales”: zapatos, o productos electrónicos, son dos ejemplos claros. Mientras cada uno de los empresarios de este tipo de productos ofrecen programas de afiliados serios, no son de ninguna forma los únicos en el marketing de afiliados.
Hay miles de minoristas en cada tipo de categoría de productos que ofrecen programas de afiliados directamente, o que participan en redes de afiliados. Los podemos encontrar para productos como las viviendas, la joyería, piezas de automóviles, productos para mascotas, flores, sitios de electrónica, entrenamiento de perros, y la lista sigue y sigue, es interminable.
De hecho, algunos de los nombres más importantes como Apple, Amazon, WalMart y Sears ofrecen todos ellos programas de afiliados. Una búsqueda en Google como: “el nombre de un producto + programa de afiliados” puede revelar su próxima gran fuente de ingresos.
Mito número 3: Se necesita un doctorado para manejar todo lo relacionado con el marketing de afiliados
Incluso si usted reconoce el valor potencial de las ofertas del marketing de afiliación, puede estar dejando de lado la adopción porque el proceso de implementar y gestionar un programa de afiliados parece apabullante. Pero hay un par de opciones que hacen el proceso absolutamente simple.
La opción automatizada
Las soluciones de marketing de afiliados automatizadas ponen enlaces de afiliados en su sitio automáticamente y se asocian con las empresas y las redes en su nombre. Esto significa que no hay necesidad de modificar los enlaces constantemente, a mano, o tener que lidiar con un gran número de programas de afiliados por su cuenta.
La opción de redes
Si usted encoentra que refiere tráfico a un pequeño número de empresas, unirse a una red de afiliación es también una gran forma de simplificar el proceso del marketing de afiliados. Una red de afiliación agrupa una serie de empresas (cientos o incluso miles) y sirve de punto único de contacto para todas ellas. Aunque usted tendrá que poner sus enlaces de afiliado manualmente, sólo habrá un esquema para confeccionar esos enlaces, con lo cual las posibilidades de equivocarse disminuyen. Clickbank, Commission Junction, Google Affiliate Network, y Pepperjam son sólo unas pocas redes de afiliados que tienen un número considerable de empresas.
Lo Que Todo Esto Significa
Los programas de marketing de afiliados han estado ahí desde 1994. Es raro que un medio de marketing concreto dure tanto, a no ser que tenga un valor real para las dos partes. Aunque usted no haya implantado todavía una estrategia de marketing de afiliados, otros están haciendo que funcione y han convertido el marketing de afiliados en una fuente significativa de ingresos para su sitio web o blog. Han reconocido el valor de la audiencia de sus sitios, localizado los programas que van bien para esa audiencia, y asegurado que han adoptado un sistema que cuadra con sus conocimientos e intereses.
En resumen: ellos han evitado los tres malentendidos que hemos explicado en este artículo. Y usted también puede hacerlo. La industria del marketing de afiliación está en un momento vibrante. Estamos delante de una gran forma de monetizar su sitio web si usted es un creador de contenido, o gestor de contenido, independientemente de qué otras formas de publicidad tiene implementadas en su sitio.