Mercadotecnia en Internet

Estrategias de Marketing Digital al alcance de todos

Main navigation

marketing de afiliados

Marketing de Afiliación: En qué Nivel Estás?

by

marketing de afiliadosHe encontrado información interesante sobre lo que podemos llamar el “ciclo vital” del que se dedica al marketing de afiliados. Creo que cada uno de nosotros se puede identificar con alguno de estos niveles.

Una de las cosas de las que me he dado cuenta en mi trayectoria en marketing de afiliación es que la gente tiende a seguir un patrón bastante lineal. Nadie es especial en este sentido y puedo asegurarte que todo el mundo empieza desde el mismo sitio: sin saber nada en absoluto.

Siempre me ha interesado entender por qué hay gente que tiene éxito y gente que fracasa. ¿Qué les diferencia? La diferencia es que los que tienen éxito tienen determinación y un deseo irrefrenable de “llegar”. Tienen el deseo ardiente de conseguir el éxito.

En mi opinión, el éxito en este negocio depende de una sola cosa que, desafortunadamente, es la más difícil de enseñar: la mentalidad. Por otro lado, es díficil conseguir una mentalidad fuerte sin antes ganar algo muy importante antes… la experiencia.

Algo muy común que se ve también en este negocio es que la gente que está en las puertas de conseguir un éxito masivo pierden la visión del cuadro completo, acaban enfadados y confundidos con sus resultados y deciden dejarlo y dedicarse a otra cosa.

Tengamos en cuenta que los ganadores son los que cuentan la historia. ¿Por qué no ser nosotros parte de ese grupo? Vamos a ver, en plan un poco jocoso, cuáles son los niveles por los que pasamos todos:

Nivel 1: El Que No Sabe Nada

No sabes nada sobre Marketing por Internet salvo que existe y que hay gente que se hace rica con ello. Probablemente un amigo que te dijo está ganando algún dinero te introdujo en el tema, pero ese amigo no te está diciendo cosas concretas sobre cómo hacer. Tú estás queriendo aprender cosas y tu amigo te dirige a un par de foros y empiezas a leer. Realmente no sabes distinguir lo que es información buena de lo que es información inútil o engañosa y empiezas a bombardear a tu amigo con un montón de preguntas, pero ese amigo tuyo se muestra esquivo.

Nivel 2: El Principiante

Después de horas y horas leyendo comienzas a tener un conocimiento apropiado de lo que es el Marketing por Internet, lo que es y cómo funciona. Decides adquirir uno o dos cursos de algún “guru” (o descargarlos de algún sitio de pirateo) porque estás encandilado por su carta de ventas y tienes bastante claro que es la respuesta a todas tus plegarias para convertirte en un millonario de Internet. Devoras los documentos y te entra un sentimiento masivo de excitación ¡Seguro que esto me va a hacer rico enseguida! Empiezas a leer algunas piezas de buena información y tu amigo, que entra otra vez en escena, te dirige a algunos otros sitios y te da algunas indicaciones. De esta forma piensas que es el momento de empezar con algunas campañas. A duras penas puedes dormir por la noche por la cantidad de excitación que tienes.

Nivel 3: El Novicio

¡Y llegó el día mágico! Pones en marcha tu campaña (entendiendo por campaña la promoción de un producto como afiliado) pero inevitablemente se hunde como una piedra en el agua. Pensabas que iba a ser fácil, pero tus sueños y esperanzas se han difuminado. “Pero el guru dijo que iba a ganar cinco mil dólares por día en El Google”, te dices a ti mismo. Lo siguiente es preguntarte: ¿Qué ha podido ir mal? Empiezas con otras campañas pero te basas muchísimo en lo que otros quieran decirte, lo que otros te dicen que funciona. Todavía no tienes la suficiente confianza para utilizar tu propia iniciativa. Constantemente preguntas a otros afiliados en foros qué ofertas funcionan y mediante qué fuentes de tráfico, porque piensas que esta es la única forma que tienes de conseguir ganar dinero. Operas completamente desde una mentalidad de escasez y saltas de oferta en oferta, de fuente de tráfico en fuente de tráfico sin ir a ninguna parte, sin avanzar. Algunas de tus frases preferidas son “esta oferta no funciona”, o “Facebook es una horrible fuente de tráfico”, aunque haya personas que estén ganando 5 cifras al día con ello.

NOTA: EL 90% DE AFILIADOS ENTRA AQUÍ EN UN CÍRCULO VICIOSO Y LO DEJA. POR FAVOR NO LO DEJES AQUÍ O ME VAS A ENTRISTECER.

Nivel 4: El Intermedio

Finalmente empiezas a pensar por ti mismo y empiezas a usar las campañas de otras personas como fuente de inspiración para tus propias ideas. Empiezas a investigar mucho más en temas de demografía de las campañas usando Quantcast y Alexa y empiezas a añadir tu propio marchamo y tus cambios a las campañas a medida que ganas en confianza. Te viene a la cabeza una idea “fuera de lo normal” y ¡tienes la primera campaña exitosa de tu vida! Después de una semana estás alcanzando tres cifras de beneficios cada día y lo ves bastante alucinante. Pero también te das cuenta de que esto funciona, después de todo. Sin embargo, te duermes en los laureles y tu campaña se acaba secando. Vuelves a donde empezaste y quizás más frustrado que antes, si cabe.

Nivel 5: El Profesional

Después de darle bastantes vueltas a la cabeza acabas cayendo en la cuenta de que si has podido construir una campaña exitosa ¿qué te frena para conseguir entonces muchas más? Comienzas a experimentar un cambio importante en tu mentalidad mediante el cual empiezas a enfocarte internamente más que externamente. Dejas de apoyarte en las opiniones y respuestas de los demás y empiezas a ganar confianza en tus propias capacidades. Cuando dejas de apoyarte en los demás empiezas a darte cuenta de que la gente que es MUY exitosa en este negocio toma iniciativa y hace que las cosas ocurran por ellos mismos. Empiezas a lanzar campañas nuevas y mejores usando tus porpias ideas. Consigues una campaña ganadora muy rápidamente pero esta vez la escalas a otros muchos países y más fuentes de tráfico. Consigues muy buenos BENEFICIOS y empiezas a ver grandes resultados, pero en vez de quedarte ahí sigues lanzando nuevas campañas e implementando nuevas ideas, ya que te das cuenta de que necesitas más de una campaña exitosa si quieres vivir del marketing de afiliación.

Nivel 6: El Líder

Ahora te centras con fuerza en tu propia iniciativa y tomas un enfoque mucho más “alfa” del negocio. Eres tremendamente proactivo y tu mentalidad en estos días es del tipo “si esto tiene que ocurrir yo voy a ser el que lo haga realidad”. Desarrollas un elevado nivel de confianza en tí mismo y en tus propias capacidades y ahora tienes una carpeta sólida de campañas exitosas en muchas fuentes de tráfico y en muchos nichos diferentes. No paras de construir campañas y reinviertes al menos un 20% de las ganancias para probar nuevas campañas e ideas, porque sabes que necesitas diversificación. ¡Quién sabe lo que puede ocurrir mañana!

Nivel 7: El Maestro

En este nivel, operas enteramente desde una mentalidad de abundancia y no dudas ni un segundo en dedicar unos cuantos cientos de dólares para probar una campaña y una fuente de tráfico. Tienes cantidades importantes de campañas ganadoras y empiezas a moverte hacia fuentes de tráfico masivas (lo que se llama “media buy”) a medida que te vas llenando el bolsillo con más y más dinero. Empiezas a pensar en externalizar trabajos, ya que tu tiempo es muy valioso y no puedes dedicarlo a cuestiones de tipo técnico. Progresivamente te haces más innovador en tus campañas y ganas muy buen dinero de forma estable y fiable.

Nivel 8: El Fuera de Control

Ahora ganas francamente mucho dinero. Tienes un equipo de 5 personas trabajando full time para ti, tienes una oficina, el automóvil que siempre deseaste y una cuenta corriente masiva para tus campañas. Has alcanzado un éxito masivo y empieza a aburrirte un poco esto del marketing de afiliación y empiezas a buscar otras oportunidades fuera de este ambiente. Finalmente estableces una red CPA y quizás lances un producto como “guru”, solo para entretenerte.

Conclusión

Evidentemente he exagerado un poco todo pero el mensaje que quiero que te quede es bastante sencillo: relájate y disfruta del viaje. A veces es difícil de ver cómo va a funcionar todo esto cuando no estás obteniendo resultados gratificantes de forma inmediata. Pero puedo asegurate que si perserveras llegarás a conseguir estar donde quieres estar. No lo dejes. Incluso si todavía no puedes ver la luz al final del túnel, puedo asegurate de que llegarás a verla. Sólo necesitas una campaña exitosa para dar la vuelta a las cosas. La única forma de perder en este juego es dejando de jugar. Sólo debes caer en la cuenta que todo el mundo debe superar una serie de niveles y que nadie nació sabiendo.

Y tú, ¿en qué nivel de marketing de afiliación estás? Deja tu comentario aquí y todos disfrutaremos de tu respuesta.

Marketing de Afiliados: un Camino no Muy Fácil

by

Cuando firmamos para promocionar productos o servicios de otras personas a cambio de parte de la venta en forma de comisiones, estamos de lleno en el marketing de afiliados.  En este papel no necesita, en general, ningún entrenamiento especial o inversión inicial.

Sus tareas serán dirigir tráfico a la página de ventas del producto, dejando que ésta convierta el prospecto en comprador.  Cuanto más dirigido vaya usted con sus promociones de tráfico, más alta será su tasa de conversión.

Hay muchas cosas que puede promocionar como afiliado. En Amazon, por ejemplo, puede promocionar cualquier cosa tangible (y unas pocas cosas digitales).  Si quiere estar en el nicho del paintball, puede incluir links usando su ID de afiliado de Amazon (prepárese para el desembarco de Amazon en España) para vender armas específica de paintball, las propias bolas de pintura y la vestimenta.

Puede ir a sitios como ClickBank o PayDotCom y conseguir una ID única de afiliado para promocionar un sinfín de productos de información.  Ellos albergan todo, desde acné hasta jardinería orgánica.

Puede incluso promocionar acciones como afiliado.  Muchos emprendedores de Internet centran su negocio en conseguir una corriente continua de tráfico para realizar alguna acción, como por ejemplo rellenar una encuesta online.

Con el marketing de afiliados, no necesita preocuparse de desarrollar ideas y crear productos.  No tiene que lidiar con el servicio al cliente o procesar productos de forma continuada para suplir el mercado.

Su trabajo a menudo se hace más fácil porque los dueños de los productos desean que usted tenga éxito, de forma que le proporcionan una serie de herramientas para ayudarle.  Generalmente incluyen series de e-mails ya escritos, revisiones del producto y gráficos como banners que puede usar con su propio link de afiliado para conseguir más ventas.

La mayoría de internet marketers difuminan los límites entre el dueño del producto y ellos.  Los propietarios del producto usan continuamente su lista de compradores para promocionar productos de afiliación, y los afiliados de forma frecuente construyen tan buena reputación en un nicho de mercado que les urgen a elaborar su propio producto.

¿Cuánto puede ganar una persona que se dedique al marketing de afiliados? No hay límites. Usted puede promocionar múltiples nichos y trabajar tanto o tan poco como quiera para generar tráfico dirigido hacia sus links.  Los súper afiliados ganan seis dígitos o más, pero incluso un afiliado que empieza puede ganar suficiente para pagar las facturas cada mes ¡con algo de cambio adicional!

El Poder de la Persistencia

by

La persistencia es un estado mental, tal como repetiremos más adelante. Marketing en Internet, buscadores, directorios, links, pago por clic,… Al principio toda esa jerga es difícil de entender, sobre todo si uno no ha estado muy al tanto de estos temas hasta ahora. Pero se lo digo por experiencia, todo se va aprendiendo.

Fíjese que voy a ir repitiendo que montar un negocio en Internet es como montarlo en la esquina de la calle de nuestro barrio, sólo que con muchas ventajas. En Internet, nuestra esquina tiene las puertas abiertas a todo el mundo. El reto será que ese ‘mundo’ se fije en nosotros. Y eso es lo que vamos a ir estudiando: cómo hacer que las personas interesadas visiten nuestro sitio web.

Veamos el último punto al que quiero referirme en esta serie.

12. Vaya repitiendo los consejos anteriores.

El consejo es serio. Cuando algo funciona debemos repetirlo, y si podemos, hacer que funcione mejor todavía. ¿Hacer negocios en Internet es cuestión de saber? Pues sí, pero también es cuestión de insistencia y de persistencia. Cuando perseguimos nuestro objetivo con la suficiente constancia, los resultados aparecen.

– Añada más páginas a su sitio web y consiga más enlaces. Con eso será más fácil conseguir un buen ranking en los resultados de los buscadores. Además hará amigos que a su vez le ayudarán. Esto tiene que hacerlo cada día. Debe ser su primera tarea del día, antes de leer el e-mail o cualquier otra cosa. Su meta debe ser esta: escriba un artículo nuevo y busque un enlace a su sitio web, cada día. Sea persistente y sus esfuerzos se verán recompensados.

Internet tiene una magia especial que aun no alcanzamos a entender en toda su dimensión.

Como le he dicho antes, sea paciente, tenga confianza en usted . Sí sí, USTED. Se puede conseguir si se dan los pasos adecuados. Y como yo le digo a mis alumnos:

El tiempo va a pasar igualmente, por lo tanto haz algo para cambiar tu situación. Si no, el tiempo habrá pasado igualmente y no habrás hecho nada. Es tu elección.

Recuerde, si quiere hacerse rico de la noche a la mañana, como, por cierto, muchos anuncian en Internet, mejor déjelo y juegue a la lotería. Si es demasiado bueno para ser verdad, entonces es mentira.

Si tiene paciencia, verá como sus esfuerzos se ven recompensados. Pero tiene que dar el primer paso. No se arrepentirá. Le sugiero que se vuelva a leer este mini curso.

El poder de la persistencia

Prácticamente todo el mundo que desarrolla una idea, la trabaja hasta que le parece imposible y entonces la deja. Ese no es precisamente el momento de desanimarse. Es a menudo en ese momento en el que muchos ven sólo el obstáculo y ya no ven la idea. Entran en el desánimo, la oposición y los obstáculos, sin saber que en el horizonte hay una esperanza. Lo único que tenían que hacer era ser persistentes.

La persistencia es un estado mental. Usted tendrá todos los obstáculos ANTES de conseguir el éxito. Tenga esto en cuenta.

Los obstáculos están ahí para hacerle más fuerte y ofrecerle una medición progresiva del crecimiento de esa fuerza. El desánimo se establece cuando usted no entiende la razón de los obstáculos, su propósito. Cuando se te apodera la duda, te haces susceptible al peligro de la crítica. Si nos paramos ante los problemas, podemos cuestionarnos nuestras metas y la fe en nosotros mismos puede disminuir. La crítica nos frenará para conseguir nuestros propósitos y nuestros sueños.

La persistencia es una decisión consciente. La persistencia se construye a base de: saber qué queremos, desearlo, creer que llevaremos a cabo nuestro plan, escribir un plan organizado, saber que su plan es bueno, tener ayuda de otros, concentrar sus esfuerzos en conseguir el propósito, y finalmente, hábito. La persistencia es un hábito que debe ser desarrollado.

Crea en usted mismo. Crea en sus metas. Permanezca con el objetivo en mente. No cambie la meta. Cambie en todo caso el plan para conseguirla.

Imagínese a sí mismo teniendo la propiedad de su negocio.

Imagínese abriendo cartas con cheques dentro.

Imagine gastando ese dinero en lo que mas le gusta, con la satisfacción de que se lo ha ganado con su esfuerzo.

Pero es usted quien tiene que dar el primer paso.

¿Recuerda que al final de la primera página de este cursillo sobre marketing de afiliación le aconsejaba evaluar un programa con el que profundizar todo lo necesario hasta dominar el marketing de afiliación? Hágalo ahora si no lo hizo entonces. Tenga en cuenta que no tiene que hacer todo y aprender todo en solitario, porque es muy difícil mantener la predisposición mental para conseguirlo.

Marketing de Afiliación, una Elección Necesaria

by

Si tiene un salario, o trabaja por horas, el dinero que va a ganar está probablemente predeterminado. Incluso es probable que no pueda hacer gran cosa para incrementarlo. Pero si monta un NEGOCIO basado en programas de afiliación en Internet, el potencial de ingresos está sólo limitado por su deseo, esfuerzo e imaginación.

Con este curso quiero que usted se diferencie de la mayoría de personas, que no son capaces de ganar ningún dinero como afiliados. ¿Qué piensa usted que caracteriza a los que realmente ganan dinero con estos  programas? Ahora mismo se lo voy a explicar.

Las personas que triunfan en programas de afiliados se toman muy en serio esta fuente de ingresos. Se lo toman como un verdadero negocio:

  • No intentan vender todo a todas las personas, sino que encuentran un nicho con un mercado importante. Entonces investigan y entienden el mercado al que quieren vender.
  • Son grandes comunicadores, de forma que conociendo muy bien sus productos, saben transmitir los beneficios a los clientes potenciales.
  • Después de construir un sitio que les dé beneficios, siguen adelante, construyendo uno tras otro.
  • Por otro lado, los grandes afiliados -llamados también súper-afiliados- están aprendiendo constantemente. Están al tanto de las tendencias de la industria para saber todo lo que tienen que conocer para estar en los primeros lugares.

En otras palabras, se educan a sí mismos, tal como usted está a punto de hacer ahora.

¡Esta Es Su Meta!

Las lecciones de las que consta este minicurso son las siguientes:

Lección 1: Programas de afiliados y marketing en Internet

Lección 2: Google y Adwords para un nicho de mercado provechoso

Lección 3: Dirija sus esfuerzos a su nicho diana de mercado

Lección 4: Empresas de afiliados y sitios web interesantes

Lección 5: Contenido interesante y útil

Lección 6: Buscadores y directorios

Lección 7: El poder de la persistencia

Le aconsejo que vaya paso a paso por todas estas lecciones, para posteriormente poder apreciarlas en toda su extensión, profundizar todo lo necesario para dominar el marketing de afiliación y convertirse en un super-afiliado, con todo lo que esto significa para sus ingresos.