Una de las cosas que diferencian a los eprendedores que empiezan, de los emprendedores exitosos, es que los que empiezan se centran en “su idea”, y los que ya tienen éxito se centran en las conversiones.
¿Cuál es la Característica de un Negocio Exitoso?
La mayoría de personas tienen el error de concepto fundamental sobre lo que hace que un negocio sea exitoso. Asumimos que es la idea lo que lleva al éxito en los negocios. Esto, entonces, se convierte en una gran piedra en el camino… asumimos que no somos lo suficientemente creativos como para tener una “gran idea”, o que nuestra idea no es lo “suficientemente buena” porque alguien más está ya haciendo lo mismo. Esto se aplica perfectamente bien a nuestro mercado; véase nuestra anterior entrada sobre modelos de negocio exitosos.
Esta es una de las causas principales por las que la gente ni siquiera intenta empezar su negocio. Pero la realidad es que la mayor parte de la gente que han ganado más de un millón de dólares en sus negocios no han hecho con negocios bastante corrientes. Muchas personas ricas llevan negocios en áreas en las que asumimos que no podemos competir, como la limpieza en seco, la plomería (o fontanería según países), o incluso el hospedaje web.
la realidad es que si usted sabe cómo convertir clientes potenciales en clientes de forma consistente, puede entrar en una industria “saturada” y tener éxito. Las nuevas ideas son con frecuencia mucho más difíciles de vender que empezar un negocio en una industria ya existente y hacerlo mejor que los negocios que ya están en marcha en esa misma industria.
Aquí tenemos una buena prueba para comprobar si usted va a tener fácil la conversión de los visitantes en clientes: ¿Tiene usted que educar a sus clientes potenciales sobre por qué necesitan su tipo de oferta?
Si su respuesta a la pregunta es SÍ, entonces tiene un camino muy duro por delante.
Los emprendedores exitosos entienden lo que sus clientes quieren realmente, sus necesidades y sus deseos. Y los utilizan para convertir de forma consistente los clientes potenciales en compradores. Raramente compiten a través del precio. Utilizan el marketing para alcanzar los deseos más profundos de todos nosotros (salud, paz, amor, libertad) y venderles en ese nivel.
¿Qué Estamos Vendiendo?
Entonces… ¡qué estamos vendiendo?
¿Estamos vendiendo coaching… o el ticket para que su cliente alcance la paz interior?
¿Estamos vendiendo consejo financiero personal… o la oportunidad de que su cliente tenga más para su familia y tenga más libertad?
¿Estamos vendiendo entrenamiento personal… o una oportunidad única para que su cliente consiga un gran cuerpo y una salud envidiable, vitalidad y la energía que siempre ha deseado?
¿Estamos vendiendo servicios de limpieza… o una forma estupenda de que sus clientes pasen más tiempo con sus familias y sus casas tengan mejor aspecto de cara a los vecinos?
No importa lo que estemos vendiendo en la superficie, como tampoco importa lo buena que sea nuestra idea o cuánto pensamos que el mundo la necesita. Si no puedes introducirte en los deseos humanos más profundos y convertir los clientes potenciales en compradores basándonos en esto, no vamos a tener mucho éxito. Esto lo conocen muy bien los emprendedores exitosos.