Encontrar nichos de mercado que sean provechosos económicamente puede ser difícil. El hecho de buscar y encontrar uno que no esté tremendamente saturado puede intimidarle cuando está en los inicios del marketing por Internet. La clave para encontrar nichos buenos y que a la vez tengan poca competencia está en profundizar en un nicho de máximo nivel hasta encontrar sub-nichos que tengan menos competencia.
Por ejemplo, digamos que quiere crear un nicho sobre belleza. Puede investigar esa categoría e ir bajando hasta ver distintas sub-categorías. Podría elegir cuidado del cabello, de la piel, fitness, productos orgánicos de belleza, cosméticos, o cualquier otra categoría relacionada con belleza.
Pero esas categorías son todavía demasiado amplias como para que sean provechosas con un número pequeño de visitantes. Va a necesitar profundizar más todavía. Necesita ir más abajo. Digamos que decide ir a por el tema del cuidado de la piel, pero desde el punto de vista demográfico. Algunas sub-categorías pueden incluir el eczema, el acné, los comedones, las arrugas, las manchas de la edad, la psoriasis y la sequedad de piel.
Ahora que tiene una lista de nichos más pequeños, puede empezar a estrechar todavía más el cerco. El acné puede ser todavía demasiado amplio. ¿Le parece exagerado? No lo es. La primera vez que me enfrenté a esta idea me pareció que era complicado limitar todavía más el tema, pero estaba equivocado. En el acné, por ejemplo, puede encontrar temas como acné juvenil, acné infantil, o acné del adulto.
Pero debe tener en cuenta de que, a pesar de que su objetivo es encontrar nichos lo suficientemente estrechos como para poder dominarlos, no quiere elegir nichos que tengan demasiado poco tráfico. No tenga miedo de espiar a sus competidores.
Vaya a su buscador favorito y busque cosas como “cómo deshacerse del acné”. Se trata de un nicho que está buscando una solución desesperadamente. Si va demasiado lejos y mira temas como los comedones, puede ser algo molesto para los que lo sufren, pero quizás los que tengan algún comedón no van a estar desesperados como para gastar dinero en una solución.
Deberá verificar que su idea conlleva un número decente de búsquedas. Para ello puede usar herramientas gratuitas o de pago. Entre las últimas está WordTracker y, respecto a las gratuitas, pienso que la mejor es la de Google. Cuando busque el nicho en Google, mire si hay muchos anuncios de Adwords en la pantalla.
Si es así, quiere decir que la gente está ganando dinero en ese nicho. Cada vez que tenga una idea con un enfoque original que ya está dando beneficios, estará en la recta que le lleva al éxito instantáneo.
Si usted desea verdaderamente entrar en el nicho de eBay, por ejemplo, no vaya tras el nicho de, por ejemplo, eBay para principiantes, porque es muy amplio. Diríjase a un nicho más específico, como por ejemplo “Negocios en eBay para Jubilados”. Escoja una audiencia específica y atienda sus necesidades, en vez de dirigirse al público masivo con una idea amplia.