Si vende productos como afiliado, creo que le va a gustar esta entrada. Voy a hablar de los secretos sobre cómo escribir una revisión de producto que le aporte ventas.
Por si no lo sabía, las revisiones de productos son las responsables de la mayoría de las ventas de afiliados. Y esto no ocurre sólo el día en que se publica la revisión del producto. Lo cierto es que estas revisiones apuntan muy alto en los rankings de los buscadores, por lo que pueden continuar dándonos ventas durante años. Según las estadísticas, más del 80% de las personas que hacen compras online reconocen que la revisión del producto les influyó a la hora de comprar.
Y es cierto. Hoy en día nos ocurre cada día más. Cuando queremos ir de vacaciones, lo primero que hacemos es ver qué revisiones tiene el hotel. No digamos cuando nos disponemos a comprar un producto online, que no podemos ojear ni probar, es una práctica excelente ver qué revisiones tiene. No sólo de una fuente, ni en sitios donde hay una única revisión, aunque sea muy buena, o muy mala, porque puede estar sesgada. Por otro lado, los vendedores nos solicitan que escribamos revisiones sobre el producto una vez utilizado y comprobada su eficacia y funcionalidad.
Para los productos digitales – de información o de software – las revisiones honestas son aún más importantes para que el futuro comprador se haga una idea lo más clara posible de lo que va a comprar.
En nuestro caso, vamos a escribir las revisiones con la intención de poner al lector en ‘modo comprador’.
Hay varios elementos importantes que debemos poner en una revisión:
- La descripción del producto
- Imágenes, vídeo, o las dos cosas
- La descripción del comprador
- Pruebas de que funciona
- Aspectos negativos
- Una llamada a la acción
- Las frases clave
Tenga presente que vender el producto es trabajo del vendedor, del propietario del producto. Su trabajo como afiliado es realizar la pre-venta. Una buena revisión del producto hará sentir bien al comprador porque le ayudará a perfilar su decisión de compra. Es decir, vamos a dar la información y argumentos suficientes como para que el comprador tome una decisión correcta. Por supuesto, dentro del término correcta está la opción de que no compre. Pero esto no debe preocuparnos. Si ayudamos a una persona a tomar la decisión correcta, esta persona va a confiar en nosotros, con razón, de forma que acudirá con frecuencia a leer nuestras revisiones antes de comprar algún producto o servicio relacionados con nuestro ámbito de conocimiento.
Podemos dar a la revisión de un producto online dos enfoques básicos:
- realizarla alrededor del comprador, o
- realizarla alrededor del producto
Cualquiera que sea el enfoque, la revisión debería contener los elementos que hemos enumerado antes y que vamos a explicar un poco a partir de aquí.
Descripción del producto
Debemos describir el producto en detalle. Tamaño, páginas (si las tiene, claro está), detalles físicos, cómo ha ido el proceso de compra, beneficios, resultados esperados y sus propios resultados. Respecto a este último punto, creemos que es fundamental haber probado el producto antes de escribir la revisión. No se entiende cómo alguien puede dar la opinión sobre un producto que no conoce bien.
La gente tiene mucho miedo de los engaños. Por ello quiere saber exactamente qué va a recibir hoy, cuando compre y le llegue el producto.
Incluya aquí sus opiniones sobre el producto y qué le hizo tomar a usted la decisión de comprarlo o, como mínimo, de probarlo. Esto ayudará al lector, ya que se identificará con usted ya que en el momento de leer la revisión suele estar apunto de tomar la decisión sobre comprar o no.
Imágenes – vídeo del producto
Incluya siempre una imagen o un vídeo del producto o servicio que está revisando. Ayuda a que el lector conecte visualmente el producto o su necesidad, con lo que usted le está diciendo. Contribuye a que el lector se meta de lleno en el contenido de la revisión. Puede tomar una foto del producto, ir al sitio web del vendedor a buscarla, o tomar una impresión de la pantalla de su computadora o, mejor todavía, una imagen de usted utilizando el producto (quizás mejor un video en este caso).
Dependiendo del producto, podría utilizar imágnes de antes de su uso y luego después de su uso. Esta última opción se utiliza mucho cuando se está promocionando productos relacionados con nuestra imagen física: adelgazamiento, fortalecimiento, eliminación del acné. Las posibilidades son muchas.
Si se decide por el vídeo, puede utilizar algún sistema de captación de pantalla, para grabar mientras usted lo está usando. Si se trata de un producto físico, enseñar el momento de abrir la caja y mostrar su contenido es también una buena opción.
Descripción del comprador
¿Cómo es el comprador ideal de este producto? ¿Quién se puede beneficiar más de su compra? También es importante especificar para quién no es apropiado el producto. Si se trata de informes digitales, por ejemplo, deberíamos especificar qué nivel de conocimientos por parte del usuario debería tener para beneficiarse al máximo del producto.
Si hay dos productos similares, podría recomendar el otro producto para un tipo específico de cliente. No debe desperdiciar ninguna oportunidad de promoción honesta y correcta.
Pruebas
Este es un punto importante. Existen dos tipos de pruebas en las revisiones: pruebas de que ha probado el producto, y pruebas de que funciona (o de que no funciona), como ocurrió con la primera revisión que he publicado en este blog, sobre el plugin llamado massive passive profits.
Todos somos escépticos en relación a las revisiones de productos porque pensamos que tienen una gran probabilidad de estar sesgadas, en uno u otro sentido. En general, los revisores menos expertos hinchan los beneficios y bondades del producto, pensando que así vamos a querer comprarlo. Pero la cosa no es tan sencilla.
Su trabajo será explicar y demostrar que tiene el producto y que ha realizado una revisión no sesgada. La prueba se puede conseguir mediante documentación gráfica, dando más detalles de los que el cliente puede conseguir en el sitio web del vendedor, mencionando bonus inadvertidos y, finalmente, mostrando los aspectos negativos que todo producto tiene.
Aspectos negativos
Este punto hará que su revisión sea más objetiva. No existe un producto perfecto, por lo que los lectores de la revisión no se van a asustar de leer estos aspectos. Si no los explica y luego el comprador se da cuenta de ellos, ¿cómo cree que va a quedar su credibilidad como revisor de productos o servicios? Es como engañar al lector, si le escondemos aspectos negativos.
Por lo general los productos que tienen salida tienen más aspectos positivos que negativos. Pero todos tienen puntos a mejorar. No olvidemos esto.
Cuando explique los aspectos negativos, aporte inmediatamente después la solución o soluciones a ese problema. Problema, por otro lado, que no le hizo decidir no comprarlo.
La llamada a la acción
No olvide este elemento tan importante. Su llamada a la acción le va a decir al lector exactamente qué hacer seguidamente, con instrucciones muy específicas pero con una transición suave desde el punto que trató en el apartado anterior a esta llamada a la acción.
Mire la página de aterrizaje a donde está enviando a los clientes con su link, para poder centrar esa llamada a la acción y conseguir el clic. Un ejemplo puede ser: ¿Listo? Clique aquí para comprar el producto.
La frase clave
Toda página o entrada que escriba debe estar centrada en una o dos frases clave importantes, por las que usted quiere que le encuentren en los listados de los buscadores. Una revisión no es algo distinto. Debe también optimizar la entrada para buscadores. Puede optimizar la entrada para el nombre del producto, o para el beneficio principal que tiene su uso o aplicación. Elija la frase clave que sea capaz de atraer al comprador ideal.
En definitiva, aprender a escribir revisiones de productos es una técnica que se va aprendiendo y mejorando a medida que se practica. Así que le animo a que tome la lista de los puntos principales que hemos comentado y póngase a escribir su revisión enseguida.