¿Cuáles son las claves del éxito en programas de afiliados? Puede ser que hayas encontrado un producto en Amazon o en Clickbank, o en cualquier otra red de afiliación y que estés interesado en promocionarlo. Tenemos diferentes opciones en lo que concierne a la promoción de un producto de afiliado. Hay dos rutas comunes a tomar aquí: la primera es la del nicho. Se trata de construir sitios para un producto específico o para una frase clave concreta y realmente el éxito de esta opción depende del trabajo que se haya podido hacer ANTES de que empecemos a construir el sitio.
Por ejemplo, hablamos de la investigación de palabras clave, que es realmente lo principal. Debemos conocer cuántas búsquedas se están dando cada mes para esa palabra clave en particular, que si tenemos suerte, también estará en el nombre del dominio. La competencia deberá ser también relativamente pequeña porque si hay mucha competencia podrás tener el mejor sitio del mundo pero será bastante difícil conseguir subir hasta arriba de los listados de Google, que es donde queremos estar.
Todas estas cosas son muy importantes cuando queremos ganar dinero con un programa de afiliados a través de un sitio basado en un nicho pero las reglas son un poco distintas cuando estamos hablando de un sitio de autoridad.
La cuestión en relación a la segunda opción, la del sitio de autoridad, es la siguiente. Estos sitios ganan su dinero, o la mayor parte del dinero, a base de recomendar o promocionar productos que realmente interesan a los visitantes. Son productos que les ayudan, que les proporcionan valor. No son ni siquiera productos que hayan podido crear los dueños del sitio, pero que van muy bien, que cuadran exactamente con lo que se está publicando en ese sitio de autoridad. Querer entender exactamente cómo funcionan todos esos productos y convertirse en un verdadero representante de ventas para ese producto particular es algo a conseguir.
Uno de los atractivos enormes que tiene el marketing de afiliados es que puedes enviar gente a través de un enlace y eso sería todo. La compañía que ha producido el producto se cuidará de todo lo demás a partir de ese punto, pero para un sitio de autoridad la mejor forma de actuar es mostrando a la gente exactamente cómo usar el producto. El sitio se convierte en un recurso para aprender a usar el producto y hacer que la gente que va a comprar el producto se sienta confortable respecto a su decisión de compra.
Hay personas a las que les gusta hacer las dos cosas, porque tienen la mentalidad de nichos de mercado y la de sitios de autoridad. Cuando pensamos en los sitios de autoridad, nos imaginamos a los visitantes acudiendo una y otra vez para leer el sitio porque les gusta la información que proporciona o porque están interesados en comprar en ese nicho y te han reconocido como alguien en quien deben confiar y escuchar tus recomendaciones.
Mientras un sitio de nicho será algo donde estableces un sitio, creas el contenido en base a la frase clave inicial, para ir refinando y encontrando palabras clave que podrían ser provechosas económicamente en ese mercado y escribir artículos para terminar el sitio dedicado y luego olvidarse. Pero para tener éxito tienes que volver y arreglar lo que no funciona, perfeccionarlo, añadir anuncios y más contenido, hasta conseguir un rendimiento económico satisfactorio. Precisamente hacemos esto porque la mayoría de las visitas que vienen de los motores de búsqueda sólo quieren buscar información.
En la práctica, la meta con los sitios de nicho es conseguir que la gente clique en el enlace del producto de afiliado. Aquí pensamos realmente en proporcionar valor de forma que se encuentren cómodos clicando en ese enlace. Como hemos comentado antes, a partir de ahí es la empresa dueña del producto la que hace el resto.
Un aspecto interesante es el que proporcionan las revisiones de productos. Si revisamos dos productos similares, eso va a interesar mucho a los visitantes porque les vamos a ayudar a decidirse por un producto o por otro.
Independientemente de si tenemos un sitio de nicho o un sitio de autoridad, hay muchas estrategias a aplicar en nuestros sitios, para tener éxito en la promoción de productos de afiliados. Estrategias poco conocidas o que a mí me están sirviendo muy bien:
1. Insertar enlaces de afiliado en tus eBooks
Puede ser que no tengas un eBook propio, pero es muy posible que estés promocionando o entregando un informe a cambio de una dirección de email. Lo bonito de los ebooks es precisamente que son electrónicos, lo cual permite esta técnica. Los lectores pueden clicar realmente en estos enlaces y aterrizar en cualquier otro lado. ¿Por qué entonces no hacer que aterricen en la página de ventas del producto que estamos promocionando? Puedes querer decir que se trata de un enlace de afiliado, para ser mil por cien honesto. A pesar de esto, muchas personas estarán contentas de aprender y de la información que les has proporcionado y por llevarles por el camino correcto, por lo que te recompensarán clicando en el enlace de afiliado.
Esta es mi primera estrategia. Suelo hacerlo mucho más con ebooks que doy gratis, ya que los clientes que compran mis libros, no quieren que estén llenos de enlaces de afiliados. Y eso me parece muy lógico.
2. Insertar enlaces de afiliado en tus entradas
Esta estrategia puede utilizarse, por supuesto, en cualquier tipo de nicho, que no tiene por qué ser “cómo ganar dinero online”, ni mucho menos. Basta con hablar sobre productos que recomiendas y decir que son buenos, siempre que eso sea cierto. Ni que decir tiene que funciona también para la promoción de servicios, no sólo de productos. Puedes aplicar el sistema de los bestsellers, es decir, escribir posts como los artículos que se escriben para promocionar los líderes de ventas. La gente siempre está buscando comparaciones entre modelos populares pero diferentes, para tomar una decisión.
Añadir más links de afiliado entre el texto, usando un buen texto de anclaje para el enlace, ayuda mucho a aumentar tus ingresos. Esto es porque si pones un simple enlace al final de cada entrada, pero dentro del texto, algunos pueden no leer todo el artículo, pero si colocas enlaces en los sitios apropiados a lo largo del post, vas a tener más oportunidades de ganar más dinero. No vayas a llenar el post de enlaces, cosa muy perjudicial de cara a la consideración del post como algo de calidad por parte de Google. Simplemente trata de hacer que se vea natural.
3. Insertar enlaces de afiliado en los videos de YouTube
Si haces revisiones en video y las subes a YouTube, podrías enlazar usando tu enlace de afiliado en el área que YouTube tiene para ello. Puedes enlazar a productos de Amazon, por ejemplo, desde el interior de ese área. En los videos también se puede ejecutar lo que podemos definir como la revisión dual. Puedes convencer a los lectores de una opción o de otra y ganar dinero como afiliado sea cual sea la decisión de compra, ya que tienes enlace de afiliado para los dos productos. Los videos son medios excelentes para demostrar las cualidades de un producto físico, mostrándolo en acción. También podemos mostrar una aplicación de software en uso o, incluso, la aplicación de técnicas que hemos leído en un ebook.
Claramente, cuando piensas en construir un sitio para promocionar productos de un nicho, no solamente debes estudiar las palabras clave, sino también qué productos vas a poder promocionar y vender en ese nicho. Todos tenemos a nuestras espaldas sitios web o blogs que no han vendido o no venden nada, aunque sea embarazoso reconocerlo.
Siempre pensamos que podríamos haber dedicado más tiempo al sitio, pero debemos desengañarnos. A no ser que tengamos cantidades locas de tráfico, no puedes ganar mucho dinero. Esto nos muestra que en este espacio podemos tener unas cuantas malas ideas. Puedes tener un millón de malas ideas. Pero sólo basta con tener una idea buena de entre ese millón, esa idea que te hará un lugar en el mundo online y que te generará buenos ingresos.
Puedes tardar algún tiempo. Yo estoy seguro de que muchos de mis lectores piensan que ese tipo de persona ha tenido suerte, pero no ven todos los fracasos que han dado lugar de forma irremediable al éxito final.
4. Haz podcasts
Es otra estrategia que merece la pena utilizar. Para publicar los podcasts puedes utilizar iTunes y la gente puede tener un enlace a tu podcast en su propio contenido. Puedes tener revisiones de las personas que te escuchan puntualmente o de forma habitual. Los podcasts son una gran forma para hacer marketing de afiliados. Tu propósito primario no debe ser ganar dinero, sino proporcionar gran información que ayudará a tu audiencia a conseguir algo o a alcanzar el siguiente nivel, de alguna manera.
Respecto a los podcasts es interesante mencionar unas cosas. Siempre debemos mencionar una URL. Seguro que has leído y oído esto más de una vez. No olvidemos que podemos, como parte de esta estrategia, comprar un dominio que podemos mencionar en el podcast y que dirigirá al prospecto a ciertas áreas.
Si haces lo anterior, consigue un nombre de dominio realmente fácil de decir y de presentar en el podcast. Ten en cuenta que la gente no puede clicar sobre tu voz, de momento.
Una vez más, sea cual sea nuestra estrategia, hay que proporcionar contenido a la gente. Serán felices si consiguen un producto que les ayude con lo que sea su necesidad. Es una situación ganar-ganar para todo el mundo. Mencionar tu enlace o el nombre de un dominio en un podcast es como ir plantando semillas. Pasa también con los videos o con las entradas en un blog. Cada vez que alguien se expone a ellas, tenemos una oportunidad de que cliquen en nuestro enlace de afiliado. Es una pequeña semilla que brota y tiene el potencial de ganar dinero para ti.
Si estás en un mercado en el que no hay podcasts todavía, tienes delante de ti una gran oportunidad. Podrás promocionar tus productos de afiliados y además posicionarte como una autoridad en el nicho en el que estás, ya que la gente puede oir tu voz, cosa que te dará credibilidad y generará confianza en ti.
5. Enlazar a imágenes de productos físicos que estés promocionando
Por ejemplo, en el programa de afiliados de Amazon, puedes enlazar a la imagen de un producto. Puedes hacerlo manualmente, pero también existen plugins de WordPress. Puedes crear un enlace de texto o un enlace de imagen para un producto, cosa que te ayudará si estás buscando generar ingresos de esta forma.
6. Haz un seguimiento de tus estadísticas
Es fundamental hacer un seguimiento de los clics que se hacen en tus enlaces y de tus estadísticas. Esto es realmente importante. Muchas personas lanzan sitios web. Tienen todos esos anuncios en la barra lateral pero dudo que muchos de ellos sepan realmente si esos anuncios están convirtiendo o no o realmente si están consiguiendo clics. Quiero decir que probablemente estén convirtiendo pero no saben cuál es la tasa de conversión. Muchísima gente mantiene los anuncios allí sencillamente porque todos los demás lo hacen, pero no están consiguiendo clics, y si no consiguen clics no consiguen ventas.
Una de las soluciones de algunos dueños de sitios web es, si ven que las estadísticas de un banner no son buenas, hacen ellos mismos una versión mejorada de ese banner, o crean su tipo diferente de anuncio. Existe la opción de crear un anuncio de texto y colocarlo en lugar de un antiguo banner. Esta aproximación puede darte un mayor número de clicks.
7. Mira lo que están haciendo tus competidores
Algo que debes hacer mientras estás investigando los nichos en los que podrías trabajar, es lo que hacen los demás. Mira lo que están haciendo tus competidores y piensa qué puedes hacer tú que sea diferente, aunque estés queriendo promocionar el mismo producto. En la red hay tantas oportunidades y tantas elecciones diferentes de donde leer información que si estás buscando ser una autoridad respetada y fiable en un espacio específico basta con que mires qué puedes hacer mejor que cualquier otro.
Ya sé que este es un consejo bastante general, pero puede ayudarte a encontrar tu sitio en Internet y a hacer algo mejor que los demás.
Especialmente en la industria de “cómo ganar dinero online”, me fijo mucho en lo que otros están haciendo. Pienso cómo puedo mejorar lo que están haciendo y cómo puedo rellenar los huecos que ellos han dejado.
Consejo final
Lo último que quiero mencionar como consejo cuando no encuentras el producto de afiliado ideal, o simplemente un producto de afiliado. Esto todavía hoy ocurre con una cierta frecuencia. Cuando esto te ocurra, crea tú ese producto que no existe. El resultado puede ser fantástico, porque puedes quedarte todos los beneficios para ti.
Te conviertes en la persona detrás del producto y seguramente será de gran valor, algo que tus suscriptores o lectores o cualquier visitante a tu sitio web puede comprar y estará feliz por ello. Entonces establecerás un tipo de relación con ellos. No tiene por qué ser un sitio de autoridad, ni un nicho muy grande.
Esto puede abrir realmente muchas puertas para ti. Los productos de afiliados son estupendos porque el producto ya está hecho y no tienes que preocuparte de hacerlo. Sin embargo, siempre tienes la oportunidad de pasarte al otro lado, cuando veas una oportunidad importante en ello.