Centro de Beneficios 3: Abra su Propio Negocio
Sea cual sea su producto, usted estará involucrado finalmente en el negocio de la educación. Sus clientes necesitan ser educados constantemente acerca de las muchas ventajas de hacer negocios con usted, entrenados para usar sus productos con mayor efectividad, y enseñados a construir una mejora sin fin en sus vidas. Cada uno de sus boletines enviados por email debería estar diseñado para continuar el proceso educativo. Además, cada número del boletín se convierte en contenido y va a engrosar los archivos del sitio web. Cada pregunta detallada que usted responda en su email se convierte en una plantilla para la sección de Preguntas Más Frecuentes de su sitio. Finalmente, el contenido de esa sección y las newsletters acaban en forma de una serie de informes especiales (que combinados pueden constituir todo un libro), que usted puede vender u ofrecer como bonificación especial en sus esfuerzos de marketing.
¿Qué debería ofrecer usted en su librería? Los siguientes productos principales:
1. Sus propios informes especiales
2. Sus propios libros
3. Materiales de recursos para socios en joint-ventures
4. Su propia selección de libros publicados por otros
La forma más rápida de llenar sus estantes de libros es afiliarse con una librería online que sea importante. Usted puede presentar en su sitio su propia selección privada de libros que pertenecen a su industria o línea de producto. Es razonable pensar que si una persona está interesada en su línea de producto, también lo estará en cualquier información relacionada. ¿Por qué no aprovecharse de este interés especial? La desventaja de este enfoque es que (1) los beneficios son mínimos, y (2) dirige tráfico fuera de su sitio web, que quizás no vuelva nunca. Una alternativa más provechosa es buscar autores online que han creado contenido informativo útil para sus clientes y negociar una comisión.
Por supuesto, los márgenes de beneficios más elevados los conseguirá vendiendo productos de información que usted mismo haya creado, como libros e informes especiales. Si lo planifica cuidadosamente, una serie de informes especiales puede acabar organizada en un libro.
Lo bueno de estos informes es que pueden crearse a partir de material reciclado como sus artículos de la newsletter o las preguntas más frecuentes, proporcionando una infusión de dinero a su negocio.
Los informes especiales son muy provechosos. Debido a que la gente tiende a comprarlos en múltiplos de tres, los informes especiales se convierten en un importante centro de beneficios. Considere el coste. Los costes directos incluyen el valor de su tiempo en crearlos (que puede significar reciclar material de otras fuentes).
Estos informes especiales pueden constituir la base para su campaña de PR (Page Rank). Envíelos a periódicos, revistas y newsletters para que diseminen su mensaje. Cada informe especial debería incluir una caja de recursos al final, con detalles acerca de cómo conectar con usted para obtener más información. Su informe especial se convierte entonces en un sofisticado vehículo de marketing. Con el tiempo, su centro de recursos se puede convertir en uno de los centros de beneficios más provechosos de todo su sitio web.
Vamos a por la siguiente fuente de dinero para su sitio web (centros de beneficios 4 y 5).