Se ha escrito muchísimo sobre Marketing por Internet. Bueno y malo. Hemos encontrado personas diciendo que el marketing digital no funciona y que quienes tienen la ilusión de ganar dinero a través del Internet son unos ilusos. Se ha dicho que, en el caso de que funcione, siempre sería accediendo a unos conocimientos que muy pocos poseen y, por lo tanto, los cursos buenos para aprender estas técnicas tienen que ser muy caros.
Nada más lejos de la realidad. A pesar de esto, ya sabemos que todos los inicios son complicados. Pero estamos aquí para ayudar. Lo digo cada vez que tengo la oportunidad de decirlo. Yo creo totalmente en esa frase tan bonita de “Compartir frente a Competir”.
Realmente las personas que comienzan en esto del marketing en Internet, es bastante probable que estén preparadas para dejarlo antes de empezar, debido a los consejos discordantes y a una cierta fama negativa que algunos sectores han impulsado. Es cierto que si usted está intentando ganar dinero explicando a otros cómo hacerlo, la competencia es muy dura. Sin embargo, las mismas técnicas que utilizaríamos en este caso, son perfectamente aplicables en el caso de cualquier otro nicho de mercado, menos competitivo.
El marketing por Internet no está de capa caída, ni muchísimo menos. Debemos tener en cuenta que ya es están moviendo miles de millones de dólares en compra-ventas online. Y esto no ha hecho más que empezar. Por lo tanto, estando en los comienzos, este es un gran momento para que usted construya su sitio web o su blog y haga todo lo posible por dotarlo de gran calidad y así obtener un muy lícito beneficio económico.
Debido a todo lo que he comentado antes y, siguiendo la tónica general de marketing honesto que pretendo en este blog, no voy a utilizar los clichés clásicos y ya poco agradables de ‘Gane dinero mientras duerme’, ‘Consiga en pocos meses la libertad financiera tan ansiada’. Y otras muchas frases de este estilo que, si bieno no son mentira, lo cierto es que cuesta mucho esfuerzo llegar a conseguir todo lo que esos individuos que las utilizan, pregonan.
Yo reconozco que las he utilizado, incluso para vender versiones anteriores de esta información que presento aquí de forma gratuita. Pero en mi caso se terminó. Porque opino que simplemente no es necesario poner a volar los pájaros que todos tenemos en la cabeza y llenar a la gente de falsas esperanzas.
Desde la primera edición de este informe, en 2005, y de la segunda en 2011 hace ya una eternidad. Han ocurrido muchos cambios en el mundo del marketing digital. Esta información va dirigida a todos aquellos que desean ganar dinero utilizando el internet. Si estás comenzando tu negocio online o, simplemente, planteándote esa posibilidad, la lectura de este contenido será una buena forma de comenzar. Te recomiendo que lo leas de principio a fin.
Aunque sé que estarás deseando leer todo con voracidad, sólo leer no va a ser suficiente. Mi consejo es que planees hacer todas las pruebas que quieras, pero lo más importante de todo es pasar a la acción. Sólo la acción conduce a un cambio. No basta con pensar que haremos esto o aquello. Si no pasamos a la acción, no hay cambio.
Si los trucos, consejos y buenas técnicas funcionan para otros, también lo harán para nosotros. Esto es cierto. Pero también es cierto que este mundo es duro, competitivo, en el que no se obtiene nada sin el esfuerzo correspondiente. Requiere una gran inversión en aprendizaje. Además, Internet es tremendamente dinámico, por lo que cada día aparecen técnicas nuevas o desaparecen recursos que antes eran útiles y dejaron de serlo. Un negocio online se rige por las mismas reglas que un negocio de los ´de antes´ de ladrillo, offline. Esos a los que vamos a tomar un café. a comprar un diario o unos zapatos.
Por eso, quien piense que esto es un sistema para hacerse rico de la noche a la mañana, será mejor que compre lotería. Debe quedar muy claro desde el principio. Si tenemos este concepto claro, nos vamos a librar de caer y perder dinero directamente en todas aquellas ofertas que nos proponen hacernos ricos sin mover un dedo.
Por favor, haz caso de esta famosa frase:
Si parece demasiado bueno para ser verdad, entonces es mentira.
Guía Práctica Para Ganar Dinero Online
Quizás te sorprenda que nada más empezar este escrito, aparezca en las primeras páginas la información que estás a punto de leer. Si entiendes de lo que hablo, estoy seguro de que te gustará mucho empezar de esta forma. Si justo comienzas en esto de los negocios por internet, es posible que no entiendas muchas cosas. Cuando hayas leído toda esta información, por favor vuelve a leer este texto y entonces estarás de acuerdo conmigo. Tendrás mucho más éxito e ingresos económicos si sigues los consejos que vas a leer ahora mismo.
Así de claro. Quiero que los primeros minutos de tu lectura sean objetivamente suficientes como para reconocer que ha merecido la pena leerlo todo hasta el final.
Vamos a entrar en materia. Ten a mano papel y lápiz.
De entre todo lo que puedas leer sobre mercadotecnia, o marketing, de productos y servicios a través de internet, sólo voy a presentarte aquello que está probado que funciona. Es más, aquello que funciona para cualquiera, sea un recién llegado a este mundo, sea un conocedor de las bases, o ya un emprendedor plenamente establecido.
Es evidente que no puede profundizarse en todo de la misma forma. Por otro lado, voy a dejar parte de la labor a tí, lector o lectora, para que puedas investigar por tu cuenta y sorprenderte de lo que encuentras. Deseo que esto te sirva para hacerte preguntas y que la búsqueda de las respuestas te haga crecer.
Podrás utilizar unos procedimientos que científica y progresivamente te llevarán a aumentar tus ventas mediante la exposición de tus ofertas al mayor número posible de clientes potenciales en el menor tiempo, con el menor coste, y con el menor riesgo posibles. El secreto consiste en exponer la oferta al mayor número de personas interesadas.
Lo que vamos a conseguir es una máquina que nos permita que cada paso que demos pueda financiar el siguiente.
Para poder generar beneficios, que de eso se trata, necesitamos como negocio que va a ser, tener un sistema, un proceso. Debe tener una serie de características que le identifiquen como negocio y no como entretenimento.
Verás que todas las etapas están entrelazadas, que tienen conexión entre ellas. El éxito depende del uso conjunto y adecuado de todas las herramientas que te voy a presentar aquí. Al principio, tendrás que ir implementando las técnicas una a una, de forma sucesiva. Más adelante, descubrirás cómo de forma casi natural esas técnicas tienen conexión, una sinergia que les hace beneficiarse mucho las unas de las otras.
Si se trata de un negocio, tienes que evaluar si estás ganando o perdiendo dinero. En internet, esto se reduce a cuánto te cuesta cada visita a tu sitio web, frente a cuánto ganas por visita. Estas son todas las matemáticas que vas a realizar. El coste, el beneficio, y el retorno de la inversión.
La clave principal del éxito consiste en tener una buena carta de ventas o una buena página web, y un buen producto, que sea de gran calidad. Esta es la base fundamental.
A continuación te voy a presentar una de las muchas aproximaciones al éxito en la promoción y venta de productos y servicios a través de internet. Es importante seguir los pasos de forma ordenada, paso a paso, ya que está científicamente probado que funciona, tal como hemos dicho antes.
Atención: Los pasos siguientes son los que llevan a cabo los profesionales del marketing en internet. Te lo aviso porque es probable que no estés dispuesto a invertir dinero en el pago por click (PPC). Si este es el caso, deberás sustituirlo por métodos mas baratos o gratuitos. El proceso será más lento, desde luego, pero va a funcionar de la misma forma.
Paso 1: Utilizar el PPC de los motores de búsqueda. De entre los más grandes, Adwords y Microsoft Ads Center son las plataformas más utilizadas para esta opción. Debes hacerlo con cada producto que promociones. De esta forma sabrás si vas a poder ganar dinero con ellos en un futuro. Sólo pagamos cuando alguien que ha encontrado nuestro anuncio porque está buscando precisamente lo que nosotros ofrecemos hace clic en él. De esta manera podemos estar prácticamente seguros de que toda persona que entra a través de nuestro anuncio está muy interesada en nuestra propuesta, por lo menos inicialmente. Se trata entonces de clientes potenciales, muy cualificados. No son como los que entran en nuestras páginas sólo por curiosear, pero sin la menor intención de comprar.
Estas visitas tan cualificadas tienen una probabilidad de comprar mucho mayor que cualquier otro tipo de visitas. Entonces, podremos analizar su comportamiento, saber si la oferta es buena o no, o si la carta de ventas tiene que modificarse. El truco está en cambiar lo que podamos en la página hasta conseguir la mayor cantidad posible de ventas. Este es el secreto. Uno de los puntos más interesantes de este sistema es que no hace falta que dirijamos mucho tráfico a nuestra página para ver si va a funcionar. La razón de esta afirmación es que nosotros ya sabemos que estas pesonas nos llegan ya muy dirigidas. Si no compran, no es por ellos. Es por nosotros y nuestra carta de ventas. Cambia el titular, la oferta, la garantía, el precio.
Cambia cualquier cosa que debas cambiar para conseguir la venta y entonces vuelve a dirigir tráfico hacia esa página. Es un proceso de mejora contínua.
Digamos entonces que tenemos el producto, hemos construido el proceso de ventas, hemos comprado una cierta cantidad de tráfico el cual pagaremos por clic, y hemos hecho las cuentas iniciales para comprobar si obtenemos beneficios o perdemos dinero. Sigamos trabajando hasta que obtengamos beneficios. Sólo entonces, cuando los beneficios superen los gastos, podremos dar el segundo paso.
Paso 2: Me gustaría que recordáramos lo que hemos conseguido hasta ahora. Si ya estamos en el segundo paso, significa que estamos ganando dinero con el primero. Por este motivo te decía que este sistema se autofinancia. Pero ahora queremos más dinero. Vamos a ver qué haremos seguidamente.
El segundo paso consiste en lograr la indexación de la página en los motores de búsqueda principales. Trabajaremos el diseño de la página para que se indexe y así conseguir tráfico gratis, generar tráfico por esta vía. Es posible que debamos dedicar varias semanas a la optimización del sitio para buscadores, pero sólo cuando tengamos un producto que se vende con una página que vende. Lo primero es tener un sitio web que dé dinero desde el principio.
Paso 3: El tercer paso consiste en comprar la publicación de banners o de popups (mediante PPV, por ejemplo), en sitios web muy dirigidos, muy concretos. O sea, vamos a ir a los buscadores para encontrar las páginas web que se dirigen al mismo nicho de mercado y vamos a contactar con ellos para ver si hay posibilidad de comprarles tráfico. Esto último está en relación con la promoción de servicios a través de plataformas de coste por acción (CPA).
Es evidente que queremos hacer todo esto para conseguir dinero por internet, está claro. Pero hay una finalidad todavía más interesante, porque está relacionada con el último y más grande de todos los pasos que vamos a comentar. Esta finalidad es hacer pruebas con todas nuestras herramientas, carta de ventas, banners, anuncios de texto, gráficos, y todo aquello que realmente está atrayendo tráfico a nuestro sitio web. La idea es crear y disponer de herramientas que realmente funcionen, para que más tarde podamos ofrecerlas a personas que nos ayudarán a vender el producto y a las que daremos una comisión. A estas personas les llamaremos afiliados.
No va a ser necesario gastar mucho dinero en este paso. Unos pocos dólares por cada mil impresiones (veces que un anuncio se muestra en un sitio web) bastarán para probar un anuncio de texto o un banner. Lo importante aquí ahora no es hacer muchas ventas, sino conocer el comportamiento de nuestros instrumentos de marketing. Saber cuál es su métrica. Todo esto debe ofrecerse ya probado a los afiliados que nos ayuden a vender. Si no lo hacemos de esta forma, estaremos usando a los afiliados como conejillos de indias. Ello conduce a que el afiliado se marche y lo perdamos como socio.
Paso 4: El mensaje electrónico. Busca, como en el caso anterior, revistas o boletines electrónicos que ofrezcan el envío de su mensaje en diversas formas posibles (solo, en la página principal de la revista, o en el sitio principal). Igualmente deberás interesarte en conocer la métrica relacionada con ese mensaje electrónico. Si tienes buenos números, podrás convencer a importantes socios potenciales de que tu oferta es buena y de que ellos ganarán dinero si la promocionan. Claramente, en estos niveles de negocio, las personas con las que se encuentra y quiere asociarse estudiarán con mucho detalle si les merece la pena enviarle su muy preciado tráfico. Y la única manera de convencerles es mediante los números. Las cuentas claras.
Paso 5: Con todos los pasos anteriores está construyendo la base para hablar con las personas que controlan ese valioso tráfico que usted desea. Esta gente tiene tráfico que le cuesta dinero, y por ello esperan obtener más dinero por ese tráfico. Por ello la máxima preocupación que tienen cuando trabajan con alguien es si van a ganar dinero o no. Una vez nosotros hemos probado nuestro concepto con el pago por clic (paso 1) y sabe que las cuentas salen, el paso siguiente es conseguir más tráfico de los motores de búsqueda. A partir de ahí empieza a experimentar y desarrollar herramientas de marketing, de ventas, y va consiguiendo los números relacionados con esas herramientas. Esta información es la que tendremos que usar cuando contactemos con las personas que realmente tienen el tráfico que a nosotros nos interesa más.
Las cartas de venta más exitosas tienen una tasa de conversión que no supera el 5%. Eso significa que el 95% de las personas que visitan esa página se van sin comprar. Una de las ideas más sorprendentes pero que puede dar más beneficios es tener una oferta para cuando el visitante sale de la página. Una oferta de la competencia.
Ya comenté que la gente se iba a sorprender cuando leyera esto. Para que funcione, debemos dejar el ego a un lado. Es mejor conseguir una parte del pastel que ninguna. Y si tengo socios que quieren ganar dinero conmigo, les puedo decir cuánto pueden ganar con esta estrategia. Esto les da la posibilidad de ganar más dinero. Si alguien llega a su sitio y no compra o no le aporta su nombre y email, simplemente se va. Sabemos que esta persona está interesada. Lo que ocurre es que no está interesada en hacer negocios con nosotros. Así de claro. Por eso decíamos que debemos dejar el ego aparte. Hagamos que la gente compre, aunque sea el artículo de la competencia. Es evidente que antes debemos haber ingresado en el programa de afiliados de esa empresa, porque para que gane dinero le deben pagar una comisión cada vez que se haga una venta. Y así es exactamente cómo conseguiremos acercarnos a nuestros futuros socios. Algunos enviarán un mensaje voluntariamente a nuestra lista, otros pondrán una página de salida en nuestro sitio web.
En internet hay todavía grandes acúmulos de tráfico sin utilizar, que no se han optimizado para ganar dinero. Hay que ir a por ellos, porque nos pueden servir muchísimo. La pregunta es cómo encontrarlos. Pues se encuentran en los primeros puestos en los buscadores, para las palabras clave que estamos buscando. Algunas de estas páginas web no monetizan el sitio, no hacen dinero. Lo que nosotros entonces les vamos a ofrecer es brindarles la posibilidad de que ganen ese dinero mediante algo que ya ha probado y sabe que funciona. Imagínese la fuerza que tiene un mensaje nuestro diciendo
Ponga esto (anuncio, banner…) en su página web y ganará 100 dólares extra cada día
Esto es todo. Con la seguridad de haber probado sus herramientas y su oferta, puede estar seguro de que conseguirá atraer una gran cantidad de tráfico.
Paso 6, el gran paso: Inicie un programa de afiliados. Si pone en marcha un programa de afiliados, lo que ocurrirá es que si tiene una buena oferta y ha conseguido que los sitios web con buen tráfico le promocionen el producto, cuando forme su programa de afiliados anúncielo en esos sitios y en otros más. Recuerde que si quiere que los peces gordos del negocio le anuncien, el costo de admisión es haber desarrollado un proceso de ventas que ellos puedan utilizar para ganar realmente mucho dinero. Nuestras credenciales serán nuestros números y nuestras herramientas de marketing y ventas.
Si usted es una persona que hace pruebas, hace los números correctamente y los entiende, si es mejor que cualquier otro convirtiendo el tráfico en ventas y ganando dinero con él, más que cualquier otro en internet, la red le compensará dándole un número ilimitado de tráfico. El tráfico se dirige hacia los que lo respetan.
Por otro lado, y volvemos aquí con las paradojas, los programas de afiliados son una de las mejores formas para que sus competidores más feroces le envíen su mejor tráfico gratis. Esta es la esencia de un programa de afiliados. Es la gente enviándole una cantidad apabullante de tráfico, el tráfico que ellos quieren convertir en dinero. En consecuencia, utilizarán las herramientas que nosotros les hemos desarrollado, que hemos probado con nuestro propio dinero y gastando nuestro propio tiempo. Así es como funciona la cosa.
Cuando lleguemos a este nivel, la gente que en un tiempo nos tenía miedo y odiaba, ahora nos llamará queriendo hacer tratos con nosotros.
Para iniciar un programa de afiliados aconsejamos Clickbank en el caso de que su producto sea un libro electrónico. Contiene todas las capacidades de los programas que valen miles de dólares. Y es gratis.