Habrá visto todo tipo de ejemplos de marketing directo cuando llega a casa y vacía el buzón. La mayoría pensarán que gran parte de las cartas son correo basura y no se molestarán en abrirlas; sin embargo, antes de tirarlas a la basura muchos le darán una ojeada rápida. Si su aproximación es profesional, clara y concisa, la gente puede tomárselo más en serio. Así es como puede conseguir más clientes que compren sus productos o servicios.
¿Cómo puede usar usted el marketing directo a través del correo ordinario? Puede aprovecharse de este sistema de muchas formas. Puede enviar catálogos que presenten una colección de productos o que describan en detalle qué ofrecerá su servicio y cómo pueden beneficiar al cliente. Estos catálogos se suelen presentar encuadernados como una revista y tienen muchas páginas de información y productos.
También puede usar tarjetas postales para la promoción de su negocio. Puede personalizarlas y enviarlas a un determinado grupo de clientes de un área concreta.
Estos son algunos de los sistemas más populares de enviar sus campañas de marketing directo por correo. Siempre existen formas nuevas de hacer que su promoción sobresalga sobre todas las demás y atraiga los clientes que necesita. Tomándose el tiempo para planificar antes de moverse hacia adelante es lo mejor que puede hacer, junto con analizar cómo su campaña es recibida, de forma que pueda arbitrar los cambios correspondientes.
La Oferta
Cuando comienza un negocio y necesita tener una base de clientes en marcha, lo primero que puede querer hacer es marketing directo. Puede hacer muchas cosas diferentes, pero la más frecuente es la oferta por correo. ¿Qué puede hacer por usted una oferta de este tipo y qué debe poner en ella?
La base de todo es que la oferta esté bien clara. Es así de sencillo. Necesita ser sobre los productos o servicios que usted quiere dar a conocer a todo el mundo y que en última instancia le proporcione más negocio. Esto es, después de todo, lo que intenta hacer y necesita asegurarse de que lo hace bien desde el primer momento, porque muchos clientes tirarán la siguiente carta o panfleto que les llegue de su negocio sin apenas mirarlo.
La oferta tiene que ser real y establecida de forma clara. Tiene que ser personalizada para ese cliente para que sienta que nos estamos dirigiendo a él. Necesitará también que sea de inmejorable calidad y presentada de forma profesional. Piense que está presentando su negocio y solo la mejor presentación lo conseguirá.
Estas son las cosas básicas que necesita cubrir en la oferta por correo. Tómese el tiempo y el dinero para hacerlo bien desde la primera vez y tendrá éxito y atraerá nuevos clientes, lo que le ayudará a construir una relación duradera con ellos. Sabiendo todas estas cosas antes de empezar con su oferta por correo le hará el camino mucho más sencillo.