Aquí tienes una serie de pasos a seguir que mejorarán grandemente tus habilidades para escribir tus ofertas en internet, en forma de carta de ventas o de lo que sea.
- El mejor producto del mundo tendrá problemas para venderse si no se anuncia correctamente.
- Los mejores blogs optimizados para SEO no ganarán nada si no están monetizados correctamente.
- El dinero está en la lista SOLO si sabes cómo comunicarte con esa lista
Todas estas cosas tienen algo en común, que es el arte de escribir publicidad. Se trata del arte de comunicar de tal forma que maximice los beneficios de lo que se está promocionando.
Así escribir el texto que acompaña cualquier promoción es importante para:
- vender tus propios productos
- promocionar productos de afiliados
- diseñar webinarios
- comunicarse en medios sociales
- sitios para dispositivos móviles, email, mensajes de texto, llamadas telefónicas, consultas locales y CUALQUIER COSA que tiene que ver con ganar dinero
Entonces, ¿cómo escribir para vender?
Yo puedo facilitarte la mejor fórmula del planeta para escribir y sacar el máximo provecho posible.
Con estos secretos puedes:
- cobrar $1.000 por hora trabajando para clientes
- ganar más dinero vendiendo tus propios productos
- catapultar el valor de tus blogs, páginas de Facebooks, sitios de afiliados…
- y transformar tus pensamientos en dinero cada vez que quieras
si te comprometes a usar esta fórmula.
PASO 1: INVESTIGACIÓN
- este paso dura máximo 20 minutos; si tardas más tiempo no lo estás haciendo bien
- esto es todo lo que tienes que saber:
- los 3 miedos principales
- los 3 beneficios principales
- la solución mental ideal (con qué fantasean los clientes)
¿Dónde mirar?
- en las cartas de ventas de otros
- foros en los que la gente te lo dice
- revisiones de Amazon…
- no me importa dónde, el caso es que te ocupe máximo 20 minutos
Compara esto con lo que la mayoría de personas que enseñan estos temas te dicen. Ellos te dirán que la parte de investigación es la más dura, complicada y que ocupa más tiempo. Puede ser verdad para épocas anteriores, pero ahora en la era de Internet las cosas no son ya así.
PASO 2: LA OFERTA
- esta es la parte más importante
- la oferta es al menos el 80% del éxito
- el texto escrito es el 10% como mucho, de ese éxito
La oferta es realmente la parte más importante del éxito en marketing por Internet. Pero la mayoría de “profesores” no saben cómo crear esas ofertas irresistibles. Como consecuencia, no pueden enseñarlas.
Pero yo tengo un sistema. Y tengamos en cuenta que cualquier cosa en negocios que merezca la pena, puede sistematizarse. Por lo tanto, tengo un sistema para hacer irresistibles mis ofertas.
Una oferta es:
- lo que los clientes obtienen
- lo que pagan
- lo que arriesgan por adquirir el producto
¿Qué es lo que obtienen?
Si te fijas, verás que la inmensa mayoría de productos que se venden en internet tienen unos formatos concretos. Mis criterios para configurar una oferta son:
- ¿qué formatos tienen el mayor valor percibido?
- ¿cuáles son los más fáciles y rápidos de crear?
Por ejemplo, un ebook sobre secretos para hacer buenos webinarios se vende por $17. La misma información en formato de 3 sesiones interactivas como programa de entrenamiento se vende por $197. Virtualmente la misma información, presentada en un taller presencial, vale $5000. Esto demuestra el diferente valor que puede tener la misma información presentada de formas distintas.
Por lo tanto:
- nunca empieces a escribir una carta de ventas antes de conocer la oferta, de forma cristalina
- lo que la gente consigue es los productos + los bonos
Para los bonos, tenemos 3 reglas:
- algo que ellos quieren pero que probablemente no estarían dispuestos a pagar dinero por ello
- algo limitado en el tiempo y escaso por naturaleza
- algo que “entra por la vista”, que es “sexy”
¿Y qué me dices del precio que pagan?
Tenemos que posicionar el precio. Esto es lo que debes hacer con el precio de tu producto:
- debería ser siempre una “ganga”, pero nunca algo barato. ¿Sabes cuál es la diferencia entre algo que es una ganga y algo que es barato?
Una ganga: estoy pagando un precio que es menor del que debería pagar en condiciones normales.
Algo barato: la razón por la que el producto es tan barato es porque es de calidad inferior.
En consecuencia, debemos establecer el precio como una ganga, como algo que tiene un precio muy inferior al que deberíamos cobrar.
¿Cómo posicionamos el precio como una ganga? Mediante este proceso:
- el dinero está de rebaja, es decir, el precio es realmente más bajo que el costo real del producto
- el tiempo es dinero; puedes ahorrar mucho tiempo si aplicas lo que explica el producto
- los intangibles; siempre es interesante acabar con los intangibles. Por ejemplo, ¿cuál es el precio de la seguridad de tus hijos? La respuesta es que no puedes ponerle precio, por lo que es un intangible.
Hablemos ahora de la reducción del riesgo:
- ¿por qué tiene más riesgo no aceptar la oferta que aceptarla?
- también minimizamos el riesgo de aceptarla, con la garantía:
- la inversión está segura para los siguientes 30 días, u 8 semanas (en el caso de Clickbank)
Si haces justo lo que te he explicado hasta aquí, vas a tener ya un mangífico texto de ventas. Te lo aseguro.
Si puedes:
- saber más acerca de los problemas a los que tu audiencia se enfrenta que ellos mismos, entonces ellos de forma natural querrán comprar tu producto; porque lo cierto es que si saben tanto acerca de su problema, es bastante probable que sepan mucho también acerca de la solución, y por lo tanto no estarán interesados en comprar tu solución.
La estrategia de “Haz Esto Ahora”:
- regala algo en la carta de ventas que el usuario podría hacer inmediatamente para obtener algún alivio para alguno de sus problemas principales…
- y promételes el resto si realizan la compra
esta es realmente la mejor de las pruebas posibles de que el producto funciona.
PASO 3: LA HISTORIA
La historia, en el marketing actual, es mucho más simple que las aproximaciones anteriores. Ahora la historia cubre el proceso del descubrimiento:
- cómo descubriste tus soluciones, o tu solución
- por qué creaste el producto o por qué estás promocionándolo como afiliado
- cómo te has beneficiado personalmente del mismo (opcional)
- cómo pueden ellos beneficiarse del mismo
PASO 4: LISTA DE PUNTOS
- el 99% de las buenas cartas de ventas usan listas de puntos
- es la mejor forma de comunicar los puntos en los que se basa la venta de forma que a la vez entretiene e intriga a tu audiencia
Cómo escribir la lista de puntos:
- cada punto es “ciego” y presenta algún beneficio; es ciego porque para completar la historia debe comprarse el producto
- cada punto será o muy específico, o contradictorio; usar siempre una de estas dos técnicas
PASO 5: ESCASEZ
Debes añadir un punto de escasez.
- en el precio
- en los bonos
- en los intangibles
PASO 6: EL GANCHO
- diferentes tipos de gancho:
- gratificación instantánea
- contradictorio
- gran noticia
- mezcla de varios de los anteriores
- el gancho se convierte el el titular
PASO 7: LAS PIEZAS DEL ROMPECABEZAS
Todo lo anterior se coloca en la carta de ventas de la forma siguiente:
- la prueba
- la historia
- presentación de la oferta
- lista de puntos
- es una ganga
- los bonos
- la escasez
- la garantía
- el cierre
En definitiva, es posible que aquí esté encerrada la diferencia entre el éxito y el fracaso. O quizás ganar dinero online se convierte en algo mucho más sencillo si aplicamos estas normas.
El gran problema es la gran distancia que hay entre la adquisición de información nueva y la puesta en práctica de ese conocimiento.
Así que ponte ahora mismo a practicar todo lo que has aprendido leyendo este artículo y verás cómo tus ventas se incrementan de forma que ni te podías imaginar.