Para construir un negocio online, primero debes construir una lista.
Uno de los momentos con las que más disfruto es cuando tengo la oportunidad de hablar de marketing en Internet a personas que no han oído hablar nunca de esto. Quizás algunos pueden haber oído algo, pero la mayoría tienen un conocimiento nulo sobre la materia. Una de estas ocasiones surgió hace unos días en una cena con varios amigos. Estábamos hablando sobre ganarnos la vida por nosotros mismos, lo malo que es tener jefe y temas relacionados. Surgió Internet como posibilidad y, como yo era el único con algunos conocimientos sobre el tema, se me ocurrió empezar con la frase que he puesto en negrita al principio de este escrito.
Los comensales, en aquel momento, ya estaban pre-vendidos, en el sentido de que todos querían saber más sobre este tema. Entonces uno de ellos contestó con una pregunta:
– Vale, pero ¿una lista de qué? Y sólo bastó esto para que surgiera el contenido de esta entrada.
Esta es otra frase que te va a poner enfermo de tanto oírla o leerla: El oro está en la lista. Puedes cansarte de oírla y que parezca que cada vez te dan un golpe en la cara. Pero lo cierto es que es verdad. Lo primero de todo, respondamos a la pregunta ¿Qué es una lista?
Una lista, en la terminología del marketing por Internet, es una base de datos de información de contacto de sus prospectos. Si usted tiene un producto o promociona productos sobre jardinería y yo me suscribo a su lista, me convierto en un prospecto al que usted puede promocionar cosas sobre jardinería hasta que me vaya de la lista.
Entonces, ¿por qué es tan importante construir una lista? Digamos que usted va a empezar en el marketing de afiliados. Encuentra un nicho en el que realmente disfruta y empieza a trabajar lo que ya sabe para conseguir tráfico para sus enlaces de afiliado.
En un periodo de 30 días, consigue que le visiten 5.000 prospectos que están interesados en su nicho y han clicado en el link que les lleva al sitio del dueño del producto.
Incluso compran ¡Sí! Ha conseguido una comisión del 50% con una tasa de conversión del 2%. Esto significa que 2 de cada 100 personas que envió compraron el producto y que su parte fue de $26,00 (por ejemplo). Ganó la bonita suma de $2.600 ese mes. ¡Estupendo!
Pero usted está dejando dinero encima de la mesa, como se dice habitualmente. ¿Aquellas 100 personas que compraron de entre sus 5.000 clics? Ahora están en la lista del dueño del producto, no en la suya. Lo que hará él será enviarles más ofertas en las próximas semanas.
Después de todo, se trata de compradores. En los 30 días siguientes esos compradores van a dejar todavía más dinero para complementar lo que compraron inicialmente. Este dinero va al dueño del producto, no a usted, porque no construyó la lista en el primer momento.
Una forma mejor de construir un negocio de marketing por Internet es empezar con una lista desde el primer día. Antes de dejar una sola persona irse a través de su link sin capturar su nombre y dirección de email, tenga un sistema preparado para construir una lista.
Puede tener un número ilimitado de listas para diferentes nichos utilizando herramientas simples como Getresponse, que es el servicio que utilizo yo, o Aweber. Cada día puede comprobar cuántas personas han firmado para suscribirse y puede crear mensajes automáticos para ayudar a convertir su lista en más ventas.
¿Por qué debería el dueño del producto ganar dinero sobre esa persona una y otra vez cuando usted es la persona que le ha facilitado el cliente en primer lugar? Reclame su relación con cada prospecto para construir una relación que le proporciones futuras ventas y beneficios.