El siguiente es un modelo de negocio usado para ganar miles de dólares a la semana con Clickbank. Esta entrada es larga, pero le aconsejo que la lea entera, porque este sistema está probado que funciona. Aunque está pensado para Clickbank, este modelo sirve para cualquier sistema de marketing de afiliación. Utilizamos Clickbank en primera instancia porque los productos de información son los más fáciles de vender en Internet.
Con Clickbank, El Modelo Pega y Corre no Funciona
Muchas personas que se dedican al marketing de afiliados entran en el negocio utilizando el sistema de ‘pegar y correr’. Es un modelo popular porque es el primero que generalmente ven o escuchan al empezar a aprender a vender productos de afiliados. El sistema es el siguiente:
- Seleccione un producto de Clickbank
- Envíe tráfico a la página de ventas mediante pago por clic (PPC) o pago por ver (PPV)
- ¡BENEFICIOS!
Seguro que usted ha oído historias sobre afiliados que gastan diez mil dólares diarios, para ganar veinte mil. Suena maravilloso, ¿verdad? el único problema es que no hay muchos afiliados capaces de hacer esto. Por otro lado, aquellos que consiguen beneficios mediante este sistema están dejando un montón de dinero encima de la mesa.
Gastar dinero en anuncios para conseguir un cliente que nunca más volverá a ver es uno de los movimientos más absurdos que puede hacer en su negocio.
Otro problema con este modelo es su inestabilidad. Tiene que seguir gastando dinero en anuncios o las ventas se pararán. Se arriesga también a que Google haga desaparecer su anuncio o su página de aterrizaje debido a una baja puntuación de calidad. Puede quedarse sin dinero intentando solucionar el problema, o incluso el vendedor puede retirar la oferta.
El Negocio Real se Consigue a Base de Clientes Repetidos
Demasiada gente ve el marketing en Internet como un juego. Pero no lo es. Es un negocio real y los negocios reales se sustentan con los clientes que repiten. Un restaurante no puede sobrevivir con sólo los clientes que acuden por primera vez. Cualquier tienda, online u offline, no sobrevivirá muchos meses con clientes de una sola ocasión que van una sola vez y no vuelven nunca más.
Si alguien compra un producto de una marca determinada, es probable que compre otra vez si ha quedado satisfecho. Lo mismo ocurre con el marketing de afiliados. Si alguien compra un producto de Clickbank a través de usted, es probable que compre más de uno también a través de usted. Pero esto no ocurrirá nunca si utiliza el modelo de pegar y correr porque no va a ver nunca más a esa persona.
El negocio repetido es la clave. Es mucho más fácil y barato promocionar productos a clientes establecidos que adquirir nuevos clientes. En general cualquier negocio gasta 7 veces más en conseguir nuevos clientes que lo que cuesta mantenerlos. Cuando utiliza el sistema de pegar y correr, lo que está haciendo en realidad es gastar ese dinero (7 veces) para conseguirle un cliente a otra persona, el vendedor del producto. ¿Entiende ahora por qué la mayoría de personas que utilizan este sistema no ganan dinero?
Un Modelo para Clickbank que Funciona
El modelo de afiliado de Clickbank que proponemos aquí es algo más complejo que el de pegar y correr. Requiere más trabajo por su parte pero, por otro lado, le va a dar más dinero. Estos son los pasos a seguir para ganar dinero con Clickbank:
- Elija una serie de productos de Clickbank dentro del mismo segmento -nicho- para promocionar
- Cree un informe -eBook- gratis con información valiosa respecto a ese nicho, para regalar
- Cree una página de captura de emails ofreciendo el libro gratis
- Envíe tráfico a la página de captura
- Capture el email a través de esa página
- Construya autorespondedores para promocionar esos productos de Clickbank
- Vea cómo el dinero va entrando en su cuenta de Clickbank
La diferencia principal entre este modelo y el anterior es que con éste construimos una base de clientes. En vez de enviar la gente directamente a la página del vendedor para comprar el producto y no volver a verle nunca más, les enviamos a la página de captura de emails de forma que podemos promocionar productos para las semanas, meses y años siguientes. Es un método de marketing muchísimo más poderoso.
El Dinero está en la Lista
Hemos oído y leído esta frase infinidad de veces, pero merece la pena repetirla. El dinero está realmente en la lista. Si observa a los afiliados realmente grandes, verá cómo tienen listas de correo enormes. Y debido a que tienen estas listas tan grandes, no tienen que gastar miles de dólares en publicidad. Estas listas pueden valer cientos de miles de dólares, ya que sirven para obtener dinero una y otra vez, promocionando un producto y otros productos relacionados.
Si quiere trabajar el marketing de afiliación, necesita construir una lista que constituirá su base de clientes. Sin una lista de correo, simplemente será un individuo que sigue el modelo de pegar y correr y trabajará mucho para conseguir una miseria. Deje de construir listas para los demás y empiece construyendo su propia lista de seguidores.
Primer paso: Elija una Serie de Productos de Clickbank
El primer paso para ganar dinero con Clickbank es elegir el nicho al que se quiere dirigir. Lo ideal sería que eligiera un nicho por el que tuviera pasión o conocimientos, pero esto no es imprescindible. Si este no es el caso, todavía puede ganar mucho dinero, pero no se va a divertir tanto. Y divertirse es tanto o más importante que ganar dinero.
El mercado de Clickbank tiene miles de productos para que usted los pueda promocionar. Puede elegirlos en base a muchos criterios, como la popularidad, la proporción de ventas de afiliados, el porcentaje de beneficios y otros muchos. Es una buena costumbre obtener una copia del producto antes de promocionarlo.
Paso 2: Cree un Libro Gratis
La mejor forma de hacer que la gente le de su dirección de email es ofrecerles de forma gratuita algo que consideren valioso. Aquí es donde entra el juego el eBook o informe gratuito. Si va realmente mal de dinero, puede ofrecer un libro con derechos de etiqueta privada. Personalmente le recomiendo que escriba su propio libro o contrate a alguien que se lo escriba. El libro gratis no tiene que ser muy grande; con un tamaño entre 20 y 60 páginas ya puede ir bien. Pero necesita cubrir el mismo nicho que los productos que quiere promocionar.
Paso 3: Cree una Página de Captura para Promocionar el Informe
Una página de captura es una página de aterrizaje diseñada especialmente para optar (conseguir el email) para obtener información. Cuando la gente visita nuestro sitio, queremos que se subscriban a nuestra lista de correo. Sin embargo, como hay tanto que ver y leer, no hay muchos que se inscriban. Sin embargo, si tiene una página especialmente diseñada para inscribirse, el número de inscripciones se va a disparar. Existen muchos sistemas para crear páginas de este tipo. Hay muchos plugins para WordPress que también pueden ayudarle con esta tarea.
Paso 4: Envíe Tráfico a la Página de Captura
Una vez ha creado la página de captura, necesita enviar tráfico. La forma más rápida de conseguir esto es mediante el pago por clic o el pago por ver. Sin embargo, esta es también la forma más cara de conseguir tráfico para su página de captura. El uso de métodos más baratos o métodos gratuitos para conseguir tráfico puede hacer maravillas. Un poco de creatividad en este sentido le llevará muy lejos.
Paso 5: Capture el Email
Conseguir el prospecto es la parte más importante del marketing de afiliación. Su negocio se construye alrededor de su lista. Cualquier cosa que pueda hacer para aumentar su tamaño es más dinero para usted. Mientras una página de captura es una de las mejores cosas que puede tener, también es cierto que necesitará un sistema para hospedar y mantener la lista. Aweber y GetResponse son los mejores sistemas disponibles para todo lo relacionado con el email marketing.
Paso 6: El Autorespondedor
Los autorespondedores son emails que se envían con una periodicidad especificada con anterioridad. Cuando alguien se subscribe a la lista, se le envían una serie de emails. Estos emails están diseñados para conseguir tres cosas:
- Construir una relación con el subscriptor
- Promover el sitio web y la marca
- Recomendar productos y servicios que ayuden a resolver los problemas del lector
Poner en marcha este sistema no es difícil. Podrá crear mensajes de seguimiento a su gusto. Puede organizar la secuencia como le parezca, pero un buen sistema es el de entregar un email inmediatamente después de que alguien se suscribe, el siguiente al cabo de 3-4 días y luego uno por semana.
Es lo que se llama embudo de ventas. Los primeros emails sirven para construir la relación con el subscriptor. Los otros emails se usan para promocionar los productos de Clickbank. Está probado que la gente necesita exposiciones repetidas para comprar. Así que cuanto antes ponga en marcha su sistema, antes empezará a ver cómo entra el dinero en su cuenta.
Paso 7: Vea Cómo entra el Dinero en su Cuenta del Clickbank
Este paso es opcional, pero encanta a todo el mundo.
Ahora ya tiene un sistema para conseguir mucho dinero con Clickbank o con cualquier otro sistema de afiliados. Toma más trabajo que el modelo pegar y correr, pero los beneficios son mucho mayores. Espero que le haya gustado esta entrada y que le haya abierto los ojos en relación a lo que verdaderamente se necesita para ganar dinero con Clickbank. Si no está integrado en este sistema, vaya a Clicbank para firmar.