Mercadotecnia en Internet

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Internet Marketing

Noticias sobre Marketing por Internet 28-04-2011

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Les presento hoy las primeras noticias sobre Marketing por Internet, aparecidas en google.es y en google.com:

Estudio del impacto de internet en el PIB español
Se analiza la contribución de Internet al Producto Interior Bruto (PIB) español. El 67% de las pequeñas y medianas empresas españolas con presencia en la red han ampliado sus ventas a nuevas zonas geográficas. Por otro lado, se dice que menos del 10% de las empresas españolas ofrece sus productos o servicios en Internet.

Polémico estudio de Forrester y GSI contra el marketing en redes sociales
Según un estudio reciente, el porcentaje de ventas que se realizan a través de las redes sociales es minúsculo. Se comenta que comprar online es una de las últimas cosas que se le ocurre a los usuarios de Facebook, por ejemplo.

Taller sobre marketing y comunicación para empresas de nueva creación
El Diario Vasco ha publicado este artículo. Las empresas de nueva creación del área del Bajo Deba se beneficiarán de un taller sobre marketing y comunicación. El marketing online estará presente.

 

Internet Marketing-period, empresa que consigue entrar en BBB Better Business Bureau
Una compañía de marketing por Internet con base en Chicago, ha conseguido la acreditación de BBB. La empresa sirve pequeños negocios a nivel nacional en Estados Unidos y ofrece servicios de optimización para buscadores (SEO), servicios de pago por clic (PPC), marketing para medios sociales y servicios de consultoría.

Ladd Fletcher lanza compañía de Marketing por Internet
Ejecutivo de ventas y músico a tiempo parcial, Ladd Fletcher lanza la compañía llamada Internet Wealth Producers. La nueva compañía va a enseñar a la gente cómo hacer marketing en Internet y cómo usarlo para iniciar un negocio desde casa.

Los anunciantes están en contra de la posible norma de Obama sobre la promoción de productos alimenticios a niños y adolescentes
Si se aprueban estas nuevas normas, sólo los productos más sanos podrán promocionarse a niños y adolescentes. Los anunciantes argumentan que la norma es exageradamente restrictiva y basada en información limitada y anticuada.

Cómo Establecer las Metas y Alcanzar los Objetivos

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Ha llegado a mi buzón un texto que comienza así:

¿Quiere ser una mejor persona? ¿Conseguir algo que merezca la pena? ¿Quiere ser más de lo que es ahora? ¿Tiene usted, a menudo, una urgencia inexplicable para tener éxito en algo y crecer más allá de lo que le rodea actualmente? Si la respuesta es sí, debería sentirse aliviado. Esto muestra que tiene ambición. Tristemente, la mayoría de la población carece de esta ambición. Mientras algunas personas se contentan con sólo vivir y divertirse, otros piensan que tienen una responsabilidad mayor que esa para con sus vidas. ¿Cuál es su caso?

La intención de este texto es ayudarle a alcanzar su más elevado objetivo, conseguir el “sueño imposible” y llegar a ser esa persona que está en paz consigo misma. Para ello tiene que definir su ambición y darse cuenta de por qué la mayoría de las `personas no alcanzan sus metas, sus sueños. Seguramente es debido a que no saben establecer las metas de la forma correcta. Si a esto añadimos las influencias negativas del entorno, o de los elementos (que muchas veces tienen nombre y apellidos), es relativamente sencillo no alcanzar los objetivos propuestos.

El secreto para conseguir grandes cosas en la vida es empezar por algo sencillo. Usted empieza estableciendo metas para sí. Conseguir alcanzar esos objetivos es todo un proceso paso a paso que debemos aprender de la misma forma. ¿Qué tal si explicamos cómo alcanzar las metas que nos propongamos.

Hoy en día, podemos evitar gastar papel inutilmente, aunque sea para escribir nuestras metas. Podemos escribirlas en un procesador de texto, ¿verdad? O, mejor todavía, memorice sus objetivos y así no se los robará nadie. Así, además va a imprimir esa información tan importante en su mente subconsciente.

Hablando en serio, asumamos que usted ha realizado el súper-básico paso de escribir sus metas en un papel. Ahora que tiene esas metas tan claras, ¿qué piensa hacer para alcanzarlas?

Y que termina así:

Prácticamente cualquier persona que alcanza algo grande empieza con una simple lista de cosas que merecen la pena conseguirse. Este es uno de los “secretos de la vida” que no se enseña muy frecuentemente ni en la escuela ni en casa. Sin embargo, verá cómo cada “gran” persona comenzó con un sueño y luego tomó los pasos prácticos para conseguir que ese sueño se hiciera realidad.

No deje que nadie le diga que usted no puede conseguir eso que desea de verdad. No caiga en la ilusión de la fama instantánea o de la riqueza de la noche a la mañana. Raramente ocurre, si es que ocurre alguna vez. Además, la gente no consigue grandes cosas de forma accidental. Trabajan sus objetivos de forma racional y secuencial usando una progresión lógica, yendo primero de A a B, luego a C, hasta llegar a Z.

Prevéngase de cualquier plan que le dice que le va a llevar de un salto desde la A hasta la Z. Para encontrar el éxito y la felicidad en la vida debe crear metas a corto plazo que le guíen en última instancia hacia su misión en la vida.

Y así concluye. ¿Qué le parece?

P.D. Este texto es 100% original, como demuestra el análisis cuyo resultado mostramos aquí abajo:

¿Qué es el Marketing de Atracción?

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Probablemente todos quienes se están iniciando en el mundo de las ventas por Internet, y más seguramente quienes lo hacen en el área del Marketing Multinivel, habrán escuchado acerca de este término y no han logrado conceptualizarlo tal como es. Capturar la esencia del Marketing de Atracción requiere mucho más que manejar el concepto por sí sólo. No es suficiente leer algunos E-Books y artículos dispersos en Internet para llegar a utilizar el Marketing de Atracción de forma tal que nos ayude a capturar potenciales Clientes.

Lo que pretende obtener toda técnica de Marketing es atraer clientes o fans de una marca o producto y para esto se elaboran complejas estrategias y campañas en base a conceptos tradicionales y últimamente aplicando lo relacionado al E-Marketing y el uso intensivo de redes sociales en el cometido.

En el caso del Marketing de Atracción, queremos cambiar las reglas del paradigma del marketing. La labor del encargado de Marketing siempre ha sido atacar publicitariamente con diferentes estrategias los lugares donde se encuentra nuestro Target, intentando capturar su atención para que nos elija, y así lograr su visita a nuestra tienda física o sitio Web.  Así es como ha funcionado siempre ¿verdad? Debemos crear folletería, insertar anuncios en revistas y periódicos, y si el presupuesto alcanza, también estar presente en radio y televisión. Es una fórmula cara, tediosa y usualmente una apuesta arriesgada desde el momento en que la inversión de tiempo y recursos ya está hecha, y los resultados son completamente inciertos. No es posible saber con certeza quiénes serán los que verán nuestra publicidad, cuantos folletos se han perdido en los tachos de basura o para otros fines que es preferible no imaginar, ni si a la hora en que se transmitió nuestro anuncio en radio había realmente alguien escuchándola. Peor aún: Entre quienes la escuchaban ¿existía alguna persona que pudiese interesarse en nuestro producto o servicio?

Ante esta realidad es que el Marketing de Atracción ha comenzado a hurgar profundamente en el mundo digital. Lo que busca principalmente es llegar a personas potencialmente interesadas en el producto que se promociona, y no solamente eso. El principal objetivo es hacer que esos potenciales clientes sean quienes encuentren nuestra publicidad, nuestro sitio Web, y además compren nuestro producto, servicio o idea.

¿Difícil? Así como se plantea en estas palabras parece serlo, pero la verdad es que no se trata más que colocar el pie en el acelerador utilizando las mismas técnicas y conceptos que venimos aplicando desde que nos iniciamos en los negocios Online. Las herramientas existen. Están las redes sociales, Twitter, blogs y foros. Lo mejor es que gran parte de estas utilidades para nuestras campañas son gratuitas y ello nos ayuda aun más a mejorar la forma en que nos estamos anunciando.

El Marketing de Atracción es crear presencia en los lugares apropiados esperando a que llegue “la presa” con nuestra carnada que en este caso serían artículos de interés en Blogs, posts en Twitter o en Facebook hablando de un tema de interés para nuestro nicho, etc. Debemos publicar insistentemente artículos y opiniones relevantes, frescas y originales para capturar la atención de nuestro target, hasta comenzar a transformar nuestra marca personal en un sello distintivo en el tema que nos ocupa, y de esta forma comenzar a atraer a nuestro público, cada vez más cerca del “botón comprar” en nuestros sitios Web.

Una de las obligaciones de quienes desean especializarse en el Marketing de Atracción es comenzar a dominar el lado técnico de Internet, el “cómo funciona”. Administrar debidamente un Blog, una tienda de E-Commerce, crear páginas de Fans en Facebook o administrar una cuenta de Twitter con las herramientas adecuadas es requisito mínimo. No olvides que muchos de los usuarios que pertenecen a tu target sí manejan esas herramientas a la perfección, y no querrás que ellos piensen que tú sabes menos que ellos, pues asumirán que es así en todo orden de cosas y te aseguro que no sería bueno para tu negocio.

Existen ciertas técnicas básicas orientadas a perfeccionar el marketing de atracción para tu negocio:

1)    Cuida el aspecto de tu blog, debe lucir profesional

2)    Cuida los contenidos de tu blog, deben lucir profesionales

3)    Cuida lo que escribes en twitter, debe lucir profesional

4)    Cuida lo que posteas en la página de empresa de Facebook, adivina cómo debe lucir

5)    Orienta toda tu estrategia hacia la excelencia en la atención del cliente, que se refleje en cada palabra tuya y en las que publiquen tus clientes

6)    Vuelve a ser válida la premisa de que “el cliente siempre tiene la razón”, controla tus emociones ante clientes complicados y atiéndelos como si fueran los mejores y más importantes para ti. Que esto se refleje en cada una de tus palabras y posts.

7) Mejora todos los aspectos SEO de tus sitios Web y blogs

8 )    Utiliza autorespondedores y establece una comunicación fluida y permanente con clientes y suscriptores, siempre centrando los mensajes en ellos, no en ti ni en tus productos. Atráelos a tu sitio y ahí podrás venderles.

9) Distínguete frente a tu competencia, conviértete en guía del tema ante la comunidad

Tratándose de un breve resumen de lo que es el Marketing de Atracción, he intentado condensar los conceptos. Más adelante iremos analizando punto a punto en artículos separados para que comiences a dominar estrategias que son utilizadas hoy por los marketers más exitosos del mundo entero.

Saludos,

Sebastián Cristi A.
Blog Emprendedores

Mentalidad Apropiada para Ganarse la Vida en Internet

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Antes de comenzar en esta industria, debe analizar su propia mentalidad para ver si tiene lo que se necesita para ser un emprendedor online, desde la generación de la idea hasta operar con un negocio completamente funcional. No basta con decir que quiere ganar dinero o que quiere ser su propio jefe.

Todo el mundo quiere esas cosas, pero no todos pueden alcanzar esas metas. Se necesita ser una persona especial. No tiene que trabajar de sol a sol o  estar dispuesto a utilizar tácticas de marketing cuestionables. Sólo necesita tener unas pocas características que son comunes a la mayoría de personas exitosas en el marketing por Internet.

Esta industria requiere un compromiso profundo. Si usted es de las personas que cambian de trabajo en función de su estado de ánimo, entonces es mejor que siga con su trabajo de 9 a 5 y con sus jefes. Usted está construyendo un negocio y eso lleva tiempo, esfuerzo y probar muchas cosas para conseguir que funcione.

La perseverancia y una actitud positive pueden constituir el ser o no ser de un emprendedor. Va a tener momentos bajos. Cualquiera los tiene. Algo irá mal, como alguien que no hizo su trabajo a tiempo e hizo fracasar el lanzamiento de su producto, o un hacker fastidió su sitio entero. Si entra en pánico y cierra, va a mermar su reputación de verdadero profesional.

Los grandes profesionales del marketing en Internet no improvisan. Creen en la planificación meticulosa. Hacen agendas y planes para cada día, semana, mes y año, e incluso para varios años de antemano.

Planifican cada paso de un lanzamiento antes de incluso comenzar el desarrollo del producto. Planifican cada detalle en el que puedan pensar. Cuanto más meticuloso sea en su planificación, menos cosas saldrán mal.

Para llegar a ser una autoridad en su nicho, necesita exhalar confianza. Aunque esté preocupado, ansioso o inseguro de sí mismo, lo que usted planifique debe tenerlo todo. No puede paralizarle el miedo.

¿Quiere ser un estudiante toda la vida?  Ningún profesional exitoso llega a la cima y deja de aprender. No se puede bajar la guardia porque si no, los que van empujando le pasarán por delante y ellos serán los reyes de la montaña.

Usted tiene que saber cómo ir desde el punto A hasta el punto B en su viaje hacia la independencia financiera. ¿Sabe qué decir cuando sus familiares le preguntan sobre su carrera?  Si usted no tiene miedo y tiene las cosas claras, esa pregunta no le preocupará en absoluto.

Si no está seguro de cómo desarrollar una guía para su propio éxito, no sabe cómo establecer y alcanzar metas, o tiene una mentalidad que no está en sincronía con la de la victoria, entonces trabaje este aspecto antes de dejar su trabajo habitual y partir en su viaje. Debe estar mentalmente preparado para los altibajos que se encontrará en el camino.

Marketing de Mensajes de Texto-SMS: Marketing de Última Generación

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El marketing de mensajes de texto está haciendo furor estos días. ¿Sabía que más del 90% de los mensajes de texto  o SMS que se reciben en dispositivos móviles (celulares, teléfonos móviles, iPads, iPods) son abiertos y leídos, mientras que este procentaje es tan solo del 20% si nos referimos a los mensajes de correo electrónico?

Seguramente esta ola también pasará, pero, ¿a cuántos hará ricos? No lo sabemos todavía. Dependerá de la cantidad de gente que se suba a este nuevo tren de marketing de última generación y de cuánto tarden los dispositivos móviles en identificar los mensajes como spam y poner filtros poderosos para evitar la próxima avalancha de mensajes de texto a nuestros móviles. Estén en un lado (los que envían los mensajes) o en otro (los que diseñen formas de filtrado) muchos ganarán mucho dinero con todo este asunto.

Básicamente, el marketing de mensajes de texto funciona como el email marketing. Sus usos pueden también ser los mismos, aunque con ciertas limitaciones de espacio. De momento, el marketing de SMS se está usando para aumentar las bases de clientes y, con ello, el retorno de la inversión.

El marketing de mensajes de texto a móviles es perfecto para los propietarios de pequeños negocios y está creciendo más rápido que cualquier otra forma de marketing. Ahora, sus clientes utilizan su teléfono móvil para recibir y enviar mensajes de texto, más que los mensajes de voz y el Internet combinados. Se envían miles de millones de mensajes de texto a celulares cada mes en todo el mundo. Tenga en cuenta que, como hemos dicho, sus clientes están con los dispositivos móviles todos los días y durante las 24 horas del día.

Tengamos en cuenta los siguientes puntos:

  • los diarios están en declive
  • las estaciones de radio también descienden
  • el correo directo no ofrece los retornos de inversión deseados
  • las páginas amarillas están casi extinguidas

En consecuencia, como usted tiene que anunciarse a sus clientes donde ellos estén, en el momento, directamente e instantáneamente. El marketing de texto le permite eso y además puede producir resultados casi instantáneos.

Pero no sólo debemos hablar de los pequeños negocios. Las grandes corporaciones conocen y aplican este sistema desde hace ya años. Se ha calculado que gastan entre el 5% y el 25% de todo su presupuesto de marketing en el marketing para móviles. Por suerte, nosotros no tenemos que gastar tanto para entrar en este juego.

¿Qué es exactamente el marketing de mensajes de texto?

El marketing de mensajes de texto es un método de comunicación en su móvil para enviar y recibir mensajes de texto sencillos. Es conocido de otras formas, como por ejemplo, el SMS, texting, mensajes de móviles, mensajes inalámbricos (sin cables), y correo corto.

El SMS o mensaje de texto es un sistema de entrega de mensajes que contienen solamente texto, dentro de la red de dispositivos móviles. Alrededor del 95% de dispositivos móviles son capaces de enviar y recibir mensajes de texto. La mayoría de clientes tienen planes ilimitados de recepción y envío de mensajes de texto SMS, por lo que no tendrán que pagar para recibir los mensajes que usted les envíe y firmar para su lista de prospectos o beneficiarse de sus ofertas.

Cómo usar el marketing de mensajes de texto para aumentar su base de clientes

El marketing a los clientes que están dispuestos a comprarle o a los que lo han hecho ya es el más coste-efectivo y produce el retorno de la inversión más alto en relación a cualquier otra forma de anunciarse. Ya sabemos que el costo de conseguir un nuevo cliente es mucho mayor que el de mantenerlo, sea cual sea el mercado en el que estemos. Los dueños de los negocios tienen que conocer el valor a lo largo de la vida de un cliente e intentar extender ese período de tiempo todo lo posible.

Lo anterior también ocurre con respecto al marketing de mensajes de texto a su lista de clientes. Usted pedirá a sus clientes que firmen para su lista a cambio de un regalo que puede ser un informe gratuito, un cupón de descuento, o algo que les atraiga lo suficiente. Esos clientes tienen una impresión positiva de su negocio (no olvide que le han comprado) y tienen muchas posibilidades de comprar de nuevo.

El marketing de mensajes de texto está dejando obsoletos todos los demás métodos de marketing existentes.

¿Es difícil poner en marcha una campaña de marketing de mensajes SMS?

Si usted puede usar el email, entonces también puede iniciar su campaña de mensajes de texto con facilidad. Existen compañías que, igual como las ya conocidas para el email marketing (como Getresponse o Aweber), realizan este trabajo por nosotros.

Vaya al siguiente enlace para poner en marcha su negocio de marketing para móviles.

Qué Hacer con su Prespuesto de Marketing en Tiempos de Crisis

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Desde hace ya muchos meses leemos en los diarios y escuchamos-vemos en la TV las desastrosas noticias relacionadas con la crisis económica y los estragos que está produciendo en la sociedad. En este entorno lo primero que se nos ocurre hacer con nuestro persupuesto de marketing online es tirarlo a la papelera.

¡NO lo haga!

No es el momento de tirar para atrás o congelar todos sus esfuerzos de marketing. Tenga en cuenta que una estrategia exitosa de marketing es la vida de su negocio. Equivale a tener clientes o no tenerlos. De acuerdo con Peter Drucker:

Como el objetivo de cualquier negocio es crear un cliente, ese negocio tiene sólo dos funciones: marketing en innovación. El marketing y la innovación producen resultados. Todo lo demás son costos.

Es muy importante analizar un poco esta frase, leerla varias veces. Una de las primeras conclusiones es que para avanzar más o menos rápido en nuestros negocios, debemos desechar aquello que no produce resultados, en un proceso de mejora continuada.

Tanto si la economía es buena o mala, o tanto si usted tiene dinero o no lo tiene, debe trabajar activamente para ser la persona más exitosa en su nicho de mercado, haciendo que su estrategia de marketing sea costo-efectiva. Es decir, su estrategia de marketing online debe tener un retorno de la inversión (ROI) positivo.

El marketing es más importante que si el producto es bueno o malo. Esto podrá gustarle o no, pero forma parte de la cruda realidad. La explicación de esta afirmación es que la gente no compra aquello que no conoce.

El marketing:

  • incrementa la visibilidad de su producto o servicio
  • pone su mensaje de ventas justo enfrente del consumidor
  • crea demanda

Debido al marketing, las ventas de un producto correcto pueden superar en mucho las de un producto de calidad superior. Pero entendamos las cosas bien aquí. El marketing no excusa los defectos de nuestros productos o servicios ni los hace desaparecer. Simplemente equilibra la balanza. Otro aviso en relación a la asociación del marketing con la calidad de los productos: si no tiene un producto de calidad, el mejor marketing podrá darle un impulso inicial y ventas a corto plazo, pero no es buena idea vender basura si se quiere tener un negocio que dure más de unos meses.

El comercio es una vía bidireccional, en la que las dos partes quieren satisfacer una necesidad. Si somos honestos con nosotros mismos y con los demás, estaremos interesados en ejercer el marketing honesto. Y para ser coherentes con el marketing honesto debemos ofrecer productos de calidad a precios justos. Lo primero que debemos preguntarnos entonces, cuando establecemos un plan de marketing en Internet es lo siguiente:

  • ¿a quién estoy dirigiéndome?
  • ¿qué beneficio o valor tengo que ofrecer, que no pueda encontrarse en otro lugar?

Hablando de marketing online, no olvidemos que aunque tengamos el mejor producto o servicio del mundo, sin una campaña efectiva de marketing por Internet, su negocio será una pérdida completa de energía, tiempo y dinero. Si su marketing en Internet no es efectivo nadie le encontrará y, en consecuencia, nadie le comprará.

Haga de su Nombre una Marca Comercial

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Hacer de su nombre (o de su seudónimo) una marca comercial es muy importante en Internet, sin importar en qué nicho esté usted. Lo que usted necesita es establecerse como una autoridad en su mercado, porque la gente cree y tiene confianza en las figuras que son consideradas una autoridad. 

La gente cree en sus recomendaciones, creen que sus productos serán de Buena calidad y creen que son íntegros. También es muy importante que el comprador le vea como una persona real, no simplemente como un nombre sin cara ni identidad tratando de venderles algo a través de un sitio estático y automatizado.

 Debería poner su nombre o seudónimo en cada pieza de contenido que usted cree. Ya sea un sitio de membresía, un informe electrónico o algo tan sencillo como un paquete de artículos con derechos de etiqueta privada para vender, usted debería identificar el autor de todo ese contenido.  Publicar su nombre es esencial para un éxito continuado en el marketing por Internet.

 Piense en todos los gurus del marketing de los que usted ha oído hablar. Algunos de ellos es posible que todavía sean desconocidos por usted, especialmente si es nuevo, pero hay buenas posibilidades de que haya oído hablar de alguno de ellos. ¿Ha oído hablar de Álvaro Mendoza, John Reese, Frank Kern, Jeff Johnson o Eben Pagan?

Si ha estado en el marketing online durante más tiempo, seguro que ha oído hablar de todos ellos. La gente conoce y recuerda los nombres de esas personas porque ellos ponen sus nombres en todo aquello que realizan. 

Sus nombres están en todos los foros de marketing, en las cubiertas de sus libros, en sus titulares y en todo lo que hacen. Trabajan muy duro para hacer de sus nombres una marca comercial, porque sus nombres son su marca. La gente compra sus productos simplemente porque su nombre está en ellos. 

Los compradores piensan que el producto tiene que ser bueno, porque el autor es bien conocido.  Usted debería hacer lo mismo con su nombre. Use siempre el mismo nombre en todo lo que haga para un nicho determinado. 

Puede no querer usar su nombre real, por el motive que sea. Si elige un nombre que sea un seudónimo, procure que sea real. Por ejemplo, Chopin durante su estancia en Valldemosa utilizó un seudónimo: George Sand, pero no se le ocurrió utilizar nombres como ‘el pianista’.

Si firma en los foros con un nickname, pida a los moderadores que se lo cambien por su nombre real o por su seudónimo ‘real’. 

Siga promocionando su nombre allá donde vaya. Organice teleseminarios, joint ventures con gente conocida (si es posible) y ofrezca ayudar a crear contenido para esa gente conocida en su nicho, a cambio de una línea o dos con su biografía y un enlace hacia su sitio web. 

Ofrézcase para que le hagan una entrevista. Sea un autor invitado en algún blog y cree contenido cien por cien original para ellos. Nunca deje de utilizar su nombre como marca. Aunque sea la persona más famosa del mundo, no cese nunca en su empeño de hacer de su nombre una marca comercial. 

No solo es una cuestión de orgullo que su nombre aparezca en todo lo que usted hace. Se trata de que su nombre va a atraer público a su sitio y sus productos. Conviértase en el rey o la reina de su nicho y haga que su nombre vaya creciendo en popularidad.

Cómo Escribir una Buena Carta de Ventas

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Le voy a presentar unos mini-consejos sobre las cartas de ventas. Es evidente que sólo le va a servir de aperitivo para aprender más, pero va a ser una buena forma de centrar el tema:

Aprender a escribir una buena carta de ventas no es algo que se pueda aprender leyendo una guía rápida. Se necesita práctica. Aunque probablemente no se vaya a convertir en un escritor de la noche a la mañana, le presento unos pocos consejos que puede utilizar para aumentar la respuesta de sus cartas de ventas.

Lo primero que debería aprender es que el titular lo es todo en una carta de ventas. O casi todo. Si el titular es terrible, o peor, aburrido, la mayoría de personas no van a leer el resto de la carta de ventas. Un titular debe ser excitante e intrigante.

Necesita conseguir la atención de su visitante de forma rápida. Su titular podrá presentar una valor chocante, hacer una pregunta cuya respuesta muchos quieran conocer, o ser el principio de una historia interesantísima. “Hace seis meses, estaba viviendo en las calles porque no podía pagar las mensualidades de la hipoteca, pero ahora estoy viviendo en un apartamento de lujo y he pagado millones para comprarme…”

Esto consigue que el lector quiera saber más – ¿cómo pudo ser que esa persona pasase de estar arruinada a ser millonaria? Una buena carta de ventas normalmente cuenta una historia con la que los lectores puedan conectar. Sería ideal, de todas formas, que contase una historia real.

Ciertamente, usted no querrá meterse en líos con abogados, teniendo que demostrar algo que haya escrito en su carta de ventas. Una buena carta de ventas da a los lectores una razón para seguir leyendo. Si cuenta una historia interesante que esté relacionada de alguna forma con el producto y cómo les afectó, interesará al lector de forma natural.

Cada párrafo deberá dirigir al lector al siguiente párrafo, enganchándole cada vez más. Los consumidores basamos nuestras decisiones de compra en las emociones, para luego justificar nuestra compra con la lógica. Es raro que alguien compre solo basándose en la lógica.

No compramos un producto por sus características. Compramos por los beneficios que nos va a proporcionar. Si está vendiendo un coche, no le va a decir al comprador (en primera instancia) que tiene asientos de piel, frenos ABS, y un equipo de sonido fantástico.

Le venderá el producto porque sus vecinos y compañeros de trabajo le van a envidiar, las potenciales parejas revolotearán a su alrededor y se sentirá como el dueño del mundo cuando esté al volante de ese vehículo. Entonces, comprarán basándose en la fantasía que usted les proporciona. Más tarde usarán la lógica para explicar a sí mismos y a los demás por qué gastaron ese dinero.

Con cada carda de ventas online, necesitará ese titular, muchos encabezamientos y varias secciones con puntos expresando los beneficios del producto y evitando que el texto sea monótono.

No olvide la llamada a la acción y una o dos postdatas (P.D.) que resuma lo más importante, para aquellos a los que no les gusta leer y van directamente al final. Le aconsejo que guarde aquellas cartas de ventas que le hayan hecho comprar. Esas son las buenas y las que debe emular cuando se dirija a su audiencia.

Marketing en Internet, Tribus y Seth Godin

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Qué les voy a contar de Seth Godin, ¿verdad? Este señor sí que es un verdadero guru del marketing por internet y del marketing en general. He querido traerles aquí este estupendo video sobre la idea que acuñó hace ya algún tiempo sobre cómo se dominan actualmente los grupos de personas para conseguir algo de ellas. El video está en inglés, pero puede hacer que aparezcan subtítulos en español si pulsa la etiqueta en rojo “View subtitles” y selecciona “Spanish” ya podrá seguirlo bastante bien en nuestro idioma:




Me encantará conocer su opinión. La mía es que tiene grandes aplicaciones en el marketing por Internet. Por ejemplo, nos da una razón más para crear nuestra lista de seguidores, nuestra ‘tribu’, si les damos una buena razón para seguirnos. En este caso tendrá que ser, indiscutiblemente, la calidad de lo que les ofrecemos.

¿Y qué me dicen del network marketing, del marketing multinivel, y sistemas similares? Esta charla parece pensada directamente para inspirarnos en nuestra andadura por esta estrategia de marketing.

Este tipo de ideas nos puede llevar a querer liderar grupos con más confianza, inspirar a otras personas y ensalzar el liderazgo. Qué bonito sería si supiéramos liderar personas para sacarles de la pobreza con nuestras herramientas de marketing, ¿verdad? ¿Por qué no hacemos esto con sinceridad, llana y abiertamente? ¿Porque creemos que es una utopía? ¿Porque pensamos, de forma egoísta, que ayudando a otros a salir del pozo nos podemos hundir nosotros más en él?

Yo creo que el efecto es todo lo contrario. Si nuestro marketing en Internet  está dominado por las buenas acciones, el dinero llega y masivamente. Recordemos que para recibir, primero hay que dar. Es una regla eterna que siempre se cumple. Además, siempre es mucho más feliz el que da que el que recibe.

El Movimiento Do-Follow y Cuál es la Postura de este Blog

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En esta entrada, las frases entrecomilladas corresponderán a mi pensamiento y postura de este blog sobre el tema de los enlaces dofollow.

¿Le gusta hacer comentarios en los blogs? A mí sí.

Y no es sólo porque quiero conseguir backlinks que me ceden amablemente los blogs que son do-follow. Está muy bien obtener información directa de los blogueros, a la vez que leer y disfrutar de los grandes comentarios que, a veces, encontramos durante nuestra navegación. Es una gran cosa poder participar en una comunidad tan interactiva.

Al fin y al cabo, hoy en día el Internet se fundamenta en establecer relaciones y compartir conocimientos valiosos.

Algunos opinan que si hacemos comentarios en blogs que son no-follow, nuestros comentarios no van a conseguir el backlink. Esto no es cierto, como hemos dicho más de una vez en este blog. Aquí hay que separar dos conceptos que mucha gente tiene equivocados. El backlink lo conseguimos igualmente. Lo que no vamos a conseguir es ese valor añadido de la pequeña porción de flujo de poder que nos pasa el blog donde ponemos el link.

El backlink  tiene importancia por sí mismo. Importa la pertinencia del enlace, el contexto donde lo ponemos y la capacidad de atraer visitas debido a que hemos añadido valor a la comunidad.

Los flujos de poder, el jugo de links, el pagerank y tantas y tantas otras cosas, han sido inventadas por los buscadores para su (de ellos) propio beneficio. Y todos parecemos tontos haciendo caso de los cambios que hacen. Pero no hacemos caso para bien, hacemos caso de todos los mercaderes advenedizos que obtienen beneficio de esas modificaciones.

El día que a los buscadores se les ocurra que todo lo que pensaron e implantaron el año pasado ya no sirve, ¿qué vamos a hacer? ¿A cuántos millones de personas afectaría el hecho de que, por ejemplo, los links de los directorios de artículos ya no fueran importantes?

Piensen un poco y miren a su alredor, alrededor de su negocio online quier decir. Se darán cuenta de todos los negocios y sistemas que han funcionado y funcionan ‘facilitándonos’ el cumplimiento con las ideas de los grandes motores de búsqueda.

¿Por qué no volvemos a los valores fundamentales de la existencia que, por cierto, también se aplican al mundillo virtual este que llamamos la Red? No es verdad que ‘aquí vale todo’, como algunos piensan escudándose detrás de falsas identidades.

Do-Follow frente a No-Follow

El problema aparece cuando ponemos un enlace en un comentario y el blog en cuestión tiene instalada la opción no-follow. Por cierto, esta opción viene por defecto en la mayoría de blogs. Por lo tanto, si queremos que nuestro blog sea do-follow, tenemos que realizar alguna acción. Si quiere hacer su blog, do-follow, debe hacérselo saber a sus lectores, para que se puedan beneficiar de ello.

El No-Follow se diseñó para disuadir a los spammers de poner tantos enlaces de forma automática en los comentarios. Pero no ha resultado. Cualquier blog, sea dofollow o no, puede tener cientos de comentarios tipo spam cada mes.

Uno de los problemas principales de esta decisión es la de los comentarios de spam. Y el problema es considerable. Conozco multitud de blogs que tuvieron que desactivar el sistema por recibir miles de comentarios de spam que ponían en riesgo la vida del blog.

Muchos visitantes no saben lo que es un blog dofollow, pero la mayoría de los que lo saben dejan un comentario en el blog.

Mi postura:

Este blog es do-follow, o dofollow, como se quiera decir, a partir de la publicación de esta entrada

Cuando usted lea este post, los plugins ya estarán instalados. Lea este post para saber más sobre el funcionamiento de CommentLuv, KeywordLuv y DoFollow .