Howie Schwartz y Email Marketing
En mi búsqueda y estudio de las mejores formas de Marketing por Internet, ya saben mis lectores que utilizo mi propia experiencia como objeto de marketing de otros profesionales. Así, puedo aprender mucho sobre sus estrategias y técnicas de mercadeo, incluido el email marketing, a la vez que analizar mi comportamiento como cliente potencial o como cliente real. En algunas ocasiones es casi irresistible no caer en la tentación de comprar, a pesar de que creo tener una gran resistencia -no natural, sino del todo adquirida a base de comprar cursos, guías, software y todo lo que se te ocurra- a la compra de productos o servicios para el marketing en internet. Lo que quiero decir es que a lo largo de estos diez años de experiencia, ya he comprado todos los picos y palas que debía y muchos más.
Pues en esto de estudiar lo que me llega por email, como estrategia de email marketing, quiero presentarte a Howie Schwartz. Lo cierto es que no se mucho de él como persona, pero puedo decirte que este personaje me envía al menos un mensaje de correo electrónico cada día y que yo los abro todos. Así que su tasa de apertura de emails conmigo es del 100%. Un exitazo por su parte. No sé cómo se comportan los demás miembros de la lista, pero en mi caso el éxito es total. Hay aquí un cierto sesgo, en tanto que abro los mensajes para estudiar cómo lo hace. Sea como sea, el caso es que los abro, leo muchos de los informes que adjunta y le compro cosas.
Respecto a esto de comprar cosas, no han sido muchas, porque este hombre siempre vende, por lo menos a la lista en la que yo estoy, productos o servicios que valen 200 dólares como mínimo, pasando por servicios de $500 al mes, hasta productos de $3000. Asombroso. De forma constante, sin parar, saca productos y servicios de cosas que están en auge, de moda o que simplemente la forma necesita de forma permanente. Por ejemplo, formas de conseguir tráfico, cómo conseguir backlinks, cómo ganar dinero con el marketing para dispositivos móviles (mobile marketing), por resaltar unos pocos.
Seguidamente te voy a mostrar una imagen tomada de mi buzón de correo, con algunos de los mensajes que Howie Schwartz me ha enviado y que no he borrado.
La Estrategia de Email Marketing de Howie Schwartz
Lo primero que voy a hacer es presentar una captura de pantalla de la lista de mensajes que he recibido y no he borrado:
Si quieres ver la imagen ampliada, clica sobre ella.
Lo más interesante de esta lista es que tiene una sistemática. El remitente siempre es el mismo “Howie Schwartz – Traffic”. Esta persona reconoce que su propio nombre quiere decir algo, por un lado. Por otro, utiliza la palabra Traffic. Todos sabemos que sin tráfico hacia nuestro sitio web no hay clientes, no hay resultados, no hay dinero. Así, toda persona interesada en aumentar el tráfico hacia su blog, tendrá un cierto interés en lo que esta persona tenga que decir.
Los títulos de los mensajes son cortos, concisos, van al grano y resultan atractivos. Como ejemplo, resaltaremos algunos de ellos:
– baja los 5 reportes (180 páginas de contenido)
– mejor que el Marketing de afiliados, mejor que las búsquedas locales
– Tips SEO Gratis
– Alerta de algoritmo: Google (oficial)
… y así sucesivamente.
El día 29 de Diciembre pasado me envió 4 mensajes. Tremendo.
Estructura y Contenido de los Emails de Howie Schwartz
Estos son dos aspectos realmente interesantes de la estrategia de Email Marketing de este señor. Vamos primero con la estructura. Es bien sencilla y a la vez efectiva. Aquí presentamos una imagen de uno de los mensajes que conservo:
En el texto se encuentran cuatro enlaces, tres de ellos son iguales y se presentan en primer, tercer y cuarto lugar. Se trata del producto o servicio que está intentando vendernos. El segundo enlace es el que nos lleva al contenido relacionado con el título del mensaje. Para los que no saben inglés, voy a traducir el texto, que presento seguidamente:
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TEXTO DEL MENSAJE
Hey Pepe –
La temida “Penalización Google” (interesante abajo)
Me hizo pensar sobre lo que REALMENTE NECESITAS
para estar bien, en “Gracia de Google” (o algo así, nota del traductor, que soy yo mismo).
Esto es 1 cosa:
Enlace del producto que vende
y entonces estará preparado para leer todo sobre el interesante “pensamiento” sobre
las penalizaciones –
Enlace del contenido
Asumo que estarás viendo la Super Bowl esta noche (por qué no dejas que esto
construya enlaces para ti mientras no haces NADA excepto sentarte y relajarte)
Enlace del producto que vende
Disfruta del partido,
Howie
PS – Si usas ESTO, podrás ser perezoso esta noche:
Enlace del producto que vende
FIN DEL TEXTO DEL MENSAJE
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Prácticamente todos sus mensajes tienen enlaces a informes de mediano tamaño (generalmente menos de 50 páginas), con buen contenido y enlaces internos a productos o servicios, en el pie de página. En un próximo post analizaremos estos informes, porque pueden ser un modelo útil para seguirlo.
Puntos más relevantes para las estrategias de email marketing:
- Una buena estrategia de email marketing requiere ir directo al grano para que se cumplan los objetivos de cada mensaje de forma independiente.
- Es perciso enviar mensajes más frecuentemente como punto fundamental del email marketing.
- Cada mensaje es una herramienta destinada a conseguir que sobresalga de entre los miles de mensajes que recibimos, que se abra, que se lea y que se clique en el enlace que más interesa.
- A Howie Schwartz, el enlace que más le interesa, obviamente, es el que repite tres veces.
- Como me dijo una vez uno de los gurus del marketing en Internet hace ya mucho tiempo y todavía me hace pensar si será o no cierto:
El objetivo del email marketing no es hacer amigos. Cada mensaje tiene (o debe tener) un link al final para que la gente deje de recibir tus mensajes si no está interesada. Por lo tanto, no pongas tú el límite ni en número ni en frecuencia de los mensajes que envías a tu lista.
En conclusión, Howie Schwartz tiene una habilidad especial para el email marketing que merece la pena analizar.