Después de poner en marcha su autorespondedor usted necesita comenzar a promocionarlo. Los autorespondedores pueden hacer muchas cosas por usted pero no pueden promocionarse a sí mismos. Hay cientos de sitios y formas en las que usted puede hacer esto… Pero déjeme darle unas pocas con las que comenzar.
Estos sitios son: sitios web, boletines, buscadores, dentro de productos digitales, etc…
En sitios web
El lugar más popular para anunciar un autorespondedor es la web. Usted puede poner su enlace de email o hacer un formulario que dispare su autorespondedor en su sitio web. Por ejemplo, en la página principal de nuestro sitio web, usted puede ver en la parte izquierda un pequeño formulario que dispara el autorespondedor una vez el usuario ha incluido su nombre y su dirección de correo electrónico.
Funcionará para usted las 24 horas del día los siete días de la semana. Si usted usa su autorespondedor para facilitar más información sobre un producto, su sitio web se convierte en un servicio al cliente abierto las 24 horas, trabajando para usted incluso cuando esté durmiendo.
Unas formas más útiles de usar los autorespondedores es ofrecer un breve resumen de su sitio web o una versión de prueba de un producto, particularmente para aquellos visitantes que estuvieran faltos de tiempo. Otra forma sería ofrecer uno o dos capítulos gratis de un libro que esté vendiendo.
Puede también añadir archivos a sus mensajes de autorespondedor. Si vende productos digitales como ebooks y software, usted puede anunciar su autorespondedor no sólo en las páginas de gracias, sino dentro mismo del producto real o dentro de un fichero “léame” que venga con la descarga de su producto. Usted podría estar preguntándose … “¿por qué iba yo a querer capturar el nombre y dirección de email de un cliente una segunda vez?” Aquí le diré por qué… Digamos que usted es un afiliado para un producto que es complementario del producto que usted está vendiendo: si usted pone ese cliente en una lista separada para sus promociones de afiliado entonces puede estar seguro de que recibirá el mensaje que usted quiere que reciba. Quizás piense usted que es hacer demasiado, pero no lo es. Cuanto más dirigida pueda usted mantener su lista, mejor respuesta va a conseguir.
Otra forma de anunciar su autorespondedor es mediante pop-ups. Sin lugar a dudas, los pop-ups irritan a más de uno. Pero cuando se usan de la forma correcta para construir una lista, ofreciendo un boletín gratuito o un regalo, pueden ser extremadamente poderosos. Puede incluso usar un pop-up para ofrecer un cupón de descuento especial para su producto. Recuerde que cuanto más elevado sea el valor percibido de su oferta gratuita, mayor será la tasa de conversión de su autorespondedor.
¿Utiliza usted intercambio de links? Si es así, ¿por qué no usa su autorespondedor en vez de un simple link a su sitio web? Recuerde que los visitantes por primera vez raramente se quedarán o comprarán en su página. Pero su su enlace es para un autorespondedor que ofrece un informe gratis, un boletín gratis o un curso gratis por email, usted tendrá mucho mejor opción de conseguir una firma que de conseguir una venta de ese visitante que acude por primera vez a su sitio web. A diferencia de una URL que la gente clica y visita sólo una vez, la gente que consigue los emails del autorespondedor están expuestos a su sitio web y a su producto más de una vez.
Hay muchos más sitios para anunciar su autorespondedor. Por ejemplo puede usar banners, algunos buscadores de pago por clic o incluso en su propio programa de afiliados. Si usted tiene un programa de afiliados, puede ofrecer a sus afiliados un formulario que ellos pueden usar para promocionar un ebook o series de informes gratis que sigan la identificación del afiliado hasta la venta.
En revistas electrónicas
Primero, tenga en cuenta que promocionar su producto frente a una serie de prospectos dirigidos y entusiastas es definitivamente una de las formas más efectivas y dinámicas de marketing online disponibles actualmente. Por su propia naturaleza, el marketing por email es altamente dirigido, y cuanto más dirigido haga usted su anuncio a través del autorespondedor, mejor para usted a largo plazo. Recuerde, usted no va ha hacer mucho negocio intentando vender repuestos automotrices a personas que firmaron para que les enviara información sobre cómo cuidar perros en casa.
¿Ha pensado alguna vez en usar las revistas de otras personas o sus listas para promocionar su autorespondedor?
De hecho, hay una gran cantidad de boletines y revistas electrónicas y de listas disponibles actualmente. La ventaja de anunciar su autorespondedor en las listas de otras personas es que usted sabe de antemano qué tipo de audiencia son ellos. Hay revistas para todo tipo de temas, por lo que usted puede dirigirse a un número casi infinito de nichos de mercado.
Tanto si usted usa un anuncio esponsorizado, un solo, o un clasificado, una oferta gratuita ‘valiosa’ convertirá mucho más que una página de ventas. Recuerde que su meta aquí es hacer crecer su lista, de forma que usted pueda luego enviar las ofertas de promoción.
Es realmente sencillo. Busque aquellas revistas electrónicas o listas que se dirijan a las personas que se ajustan al Mercado que usted necesita. Revise directorios de revistas online o compre una lista en un sitio fiable.
De forma alternativa usted puede llevar a cabo una pequeña investigación y encontrar sitios web que publiquen ezines (o que mantengan listas) donde usted pueda comprar anuncios, o escribir artículos, enviar comunicados de prensa o comprar envíos de anuncios por correo electrónico. Simplemente asegúrese de incluir su enlace de email de su autorespondedor o la URL de su formulario en el contenido o en la firma al final del escrito.
Una forma fácil de buscar ezines es ir a Google y añadir “+ ezines” a la palabra clave que esté buscando.
En anuncios clasificados
Hay miles de sitios para anunciar su autorespondedor. Los clasificados se encuentran en los periódicos, revistas, sitios web, ezines, etc.
Los clasificados varían en términos de tamaño y longitud, dependiendo de dónde se publiquen. Online, la mayoría son de 65 caracteres en longitud y máximo de 5 líneas.
Usted puede promocionar su autorespondedor en un clasificado como el de arriba. Lo que ocurre es que frecuentemente su anuncio aparecerá entre otros muchos anuncios. Así que, hablando claro, es fundamental que sea tremendamente visible y atractivo. Es bastante duro que se den cuenta de su anuncio en un mar de clasificados, de manera que mejor asegúrese de que su anuncio se distingue de otros y se pega a la vista. De otro modo nunca será leído.
Tener un anuncio muy bueno es un paso importante. Su anuncio debe hacer que la gente tenga ganas de clicarlo. La elección de sus palabras pueden provocar la crucial diferencia entre un ganador y un completo desastre. Entonces será muy importante que usted haga un seguimiento adecuado de sus anuncios, porque de otro modo es tirar el dinero y el esfuerzo.
Primero encuentre revistas electrónicas y listas que cuadren con su audiencia. Usted puede encontrarles a través de buscadores y directorios cuyos temas interesen a su mercado. Antes de anunciar su autorespondedor en una revista electrónica debería subscribirse para saber si realmente merece la pena gastar el dinero en anunciarse en ella. Haga sus deberes antes de gastar el dinero. Lea la revista, mire cuántos anuncios tiene puestos, y si los artículos son útiles. Hay realmente muchas cosas que usted necesita saber antes de gastar dinero en anunciarse en una ezine. Recuerde que no hay ningún anuncio que esté garantizado y que muchos factores determinan el éxito de su anuncio.
En su “fichero de firma”
Me refiero a lo que usted añade al final de cada mensaje que envía y que básicamente son unas pocas líneas para anunciarse a sí mismo, anunciar su sitio web o su autorespondedor. Dependiendo del software de email o proveedor del servicio que esté utilizando, puede colocar una forma añadida de forma automática a cada mensaje o como un fichero aparte (de ahí lo de ‘fichero de firma’). Servicios como GetResponse, el que yo utilizo, hace esto automáticamente para usted. Simplemente teclee en “signature file” lo que usted quiere que se incluya y se añadirá a todos y cada uno de los emails que se envíen a través del sistema.
En un mundo perfecto usted debería añadir su fichero de firma en todos sus emails, en intervenciones de foros, de grupos de noticias, etc., etc.,… Su fichero de firma va donde usted vaya. Piense en esto como en una tarjeta de visita digital y déjela donde pueda. Ponga su email del autorespondedor (o la dirección de la página web que tiene el formulario) en su fichero de firma. Típicamente consta de entre tres y cinco líneas, pero no más.
¿Por qué? Manteniendo su firma corta no aparenta como un anuncio. Tiene que identificarle a usted, su negocio y su enlace. Manténgalo por debajo de 60 caracteres a lo largo. De todas formas, puede usarlo para promover brevemente una oferta especial, un informe gratuito, la dirección de un sitio web, un boletín gratuito, etc. Como los anuncios clasificados, el texto es muy importante.
Una vez usted haya creado su fichero de firma con la dirección de su autorespondedor, añádalo a todos sus emails, artículos, contribuciones a foros y listas de discusión.
Dentro de productos digitales
Una de las tendencias más grandes hoy en día en la Web es el llamado “marketing viral“. No es complicado. Se trata de un mensaje (usualmente en un ebook que se pueda bajar de la red o un programa) que se distribuye de email a email, o del email a la red como un virus. Si usted crea un cierto “zumbido”, su mensaje se pasará de persona a persona como el fuego. Pero usted puede hacerlo todavía más fácil incorporando su mensaje dentro de un fichero digital.
¿Por qué? Pues porque con los ordenadores actuales, es tan fácil como copiar y pegar. Por ejemplo, puede crear un libro electrónico, o una aplicación gratis, también llamada “freeware”.
El objetivo es hacer que la gente que lee el libro visite su sitio. Puede que sin hacer ningún tipo de anuncios, usted reciba miles de visitantes, sólo a través del libro. Tanto si usa un ebook como una aplicación de software, su mensaje deberá contener la dirección de su sitio. Así, cuando se lo van pasando unos a otros, la gente sabe dónde ir para conseguir más.
De hecho, usted puede usar su autorespondedor para pegar esos documentos digitales, y hacer que la gente pase la dirección del autorespondedor para que lo puedan conseguir más rápido. También puede llevar a la gente a su sitio web donde hay un formulario que la gente pueda rellenar, recibir el fichero digital en la respuesta y al mismo tiempo incorporarse a su lista.
Una forma de aumentar el número de personas que quieran bajar su libro es fabricándole una cubierta, también electrónica, para dar más sensación de realidad.