Le voy a presentar unos mini-consejos sobre las cartas de ventas. Es evidente que sólo le va a servir de aperitivo para aprender más, pero va a ser una buena forma de centrar el tema:
Aprender a escribir una buena carta de ventas no es algo que se pueda aprender leyendo una guía rápida. Se necesita práctica. Aunque probablemente no se vaya a convertir en un escritor de la noche a la mañana, le presento unos pocos consejos que puede utilizar para aumentar la respuesta de sus cartas de ventas.
Lo primero que debería aprender es que el titular lo es todo en una carta de ventas. O casi todo. Si el titular es terrible, o peor, aburrido, la mayoría de personas no van a leer el resto de la carta de ventas. Un titular debe ser excitante e intrigante.
Necesita conseguir la atención de su visitante de forma rápida. Su titular podrá presentar una valor chocante, hacer una pregunta cuya respuesta muchos quieran conocer, o ser el principio de una historia interesantísima. “Hace seis meses, estaba viviendo en las calles porque no podía pagar las mensualidades de la hipoteca, pero ahora estoy viviendo en un apartamento de lujo y he pagado millones para comprarme…”
Esto consigue que el lector quiera saber más – ¿cómo pudo ser que esa persona pasase de estar arruinada a ser millonaria? Una buena carta de ventas normalmente cuenta una historia con la que los lectores puedan conectar. Sería ideal, de todas formas, que contase una historia real.
Ciertamente, usted no querrá meterse en líos con abogados, teniendo que demostrar algo que haya escrito en su carta de ventas. Una buena carta de ventas da a los lectores una razón para seguir leyendo. Si cuenta una historia interesante que esté relacionada de alguna forma con el producto y cómo les afectó, interesará al lector de forma natural.
Cada párrafo deberá dirigir al lector al siguiente párrafo, enganchándole cada vez más. Los consumidores basamos nuestras decisiones de compra en las emociones, para luego justificar nuestra compra con la lógica. Es raro que alguien compre solo basándose en la lógica.
No compramos un producto por sus características. Compramos por los beneficios que nos va a proporcionar. Si está vendiendo un coche, no le va a decir al comprador (en primera instancia) que tiene asientos de piel, frenos ABS, y un equipo de sonido fantástico.
Le venderá el producto porque sus vecinos y compañeros de trabajo le van a envidiar, las potenciales parejas revolotearán a su alrededor y se sentirá como el dueño del mundo cuando esté al volante de ese vehículo. Entonces, comprarán basándose en la fantasía que usted les proporciona. Más tarde usarán la lógica para explicar a sí mismos y a los demás por qué gastaron ese dinero.
Con cada carda de ventas online, necesitará ese titular, muchos encabezamientos y varias secciones con puntos expresando los beneficios del producto y evitando que el texto sea monótono.
No olvide la llamada a la acción y una o dos postdatas (P.D.) que resuma lo más importante, para aquellos a los que no les gusta leer y van directamente al final. Le aconsejo que guarde aquellas cartas de ventas que le hayan hecho comprar. Esas son las buenas y las que debe emular cuando se dirija a su audiencia.