Pago por clic. Utilícelo con inteligencia y le dará grandes beneficios
Anunciar sus productos o servicios en Internet es a la vez muy efectivo y muy competitivo. Hay diversas maneras para atraer tráfico hacia su sitio web. el pago por clic (PPC) es una de las opciones que usted puede elegir, junto con el desarrollo de una SEO, o campaña de optimización para buscadores. Tanto el pago por clic como la SEO están dirigidas a conseguir que su sitio web esté colocado lo más cerca posible del primer puesto en los buscadores. Una de la diferencias es que lleva minutos organizar una campaña de pago por clic frente a los meses que lleva una buena campaña de SEO.
El pago por clic es una forma sencilla de anuncios pagados que la mayoría de buscadores, incluidos los más grandes, ofrecen hoy en día. Requiere una puja basada en los clics, lo cual se traduce en que su compañía paga el valor de la puja cada vez que el buscador dirige un visitante a su sitio. Hay en valor añadido de que cuando un sitio de pago por clic le envía tráfico, su sitio aparece a menudo en los resultados de otros buscadores importantes.
Como con todas las campañas de marketing, tiene ventajas y desventajas. Si usted entiende el proceso y monitoriza frecuentemente su campaña de pago por clic, puede ser muy efectiva. Una de las ventajas más grandes es que usted no tiene que modificar sus páginas web para cambiar su posición en los resultados de los buscadores, tal como usted debe hacer en una campaña típica de SEO. Lo que tiene que hacer en una campaña de pago por clic es pagar.
Otra ventaja es la simplicidad del proceso de pago por clic. Usted simplemente puja y en pocos minutos su anuncio se estará mostrando. No exige ningún conocimiento técnico específico, aunque cuanto más sepa usted sobre buscadores y palabras clave, más fácil y efectivo será el proceso.
La parte negativa del pago por clic, si puede catalogarse de esta forma, es que se trata esencialmente de una guerra de pujas. Una puja mayor que la suya hará bajar su posición en los resultados de los buscadores. Esto significa que usted tendrá que elevar su puja para recuperar su posición, lo cual puede ser, obviamente, bastante caro, especialmente si usted está pujando con una palabra clave popular.
Para determinar si el pago por clic es una forma coste-efectiva de marketing para su negocio, usted debe hacer cuentas para averiguar cuánto vale para usted un visitante a su sitio web. Usted puede realizar este cálculo dividiendo el beneficio que obtiene en su sitio web sobre un período de tiempo determinado por el número total de visitantes durante ese mismo período de tiempo. Por ejemplo, si su sitio ganó $2.500 en beneficios y tuvo 5000 visitas, cada visitante le produce teóricamente 50 centavos. La fórmula básica es beneficios divididos por visitantes.
El valor de 50 centavos por visitante es el punto de corte en el que su negocio gana o pierde. La idea, por supuesto, es obtener un beneficio, y no simplemente cubrir costos. Así, teniendo esto en cuenta, sus pujas deberán costarle menos de 50 centavos por clic.
Tenga cuidado de que las palabras clave más populares a menudo cuestan mucho más que esos 50 centavos el clic. La única manera de sobrevivir en esto es pujar por menos para aquellas frases en las que usted estará pagando demasiado por cada clic individual.
La clave del éxito es aprender todo lo que usted pueda sobre investigación de palabras clave en buscadores. La buena noticia es que no hay límite para la cantidad de palabras clave que usted puede añadir a su puja porque las palabras clave adicionales no le suponen un costo adicional. Esto se traduce en muchos menos problemas para usted porque no necesita optimizar su sitio para salir indexado para un conjunto concreto de palabras clave.
Obviamente, algunas palabras clave son mucho menos efectivas que otras, pero no le costarán nada excepto tiempo para establecer su cuenta y su puja en el sistema de pago por clic. Existen muchos buscadores que ofrecen el sistema de pago por clic, como Google (Adwords), y Overture. Prácticamente todos ellos proporcionan herramientas online que le dan información sobre la frecuencia con que una palabra clave concreta se teclea en un buscador. También ofrecen sugerencias para palabras clave una vez usted ha entrado las básicas de su sitio web.
En el pago por clic, la descripción de su sitio web es crucial. Usted debe entender que el objeto de su descripción no es atraer visitantes, sino ser lo más específico posible de forma que sólo aquellos visitantes que es probable que quieran comprar su producto o servicio vayan a su sitio. Usted debe usar un texto realizado por expertos para garantizar que su descripción es a la vez precisa y atractiva para acercar a su sitio a los candidatos más ideales. Esta descripción es su herramienta más poderosa para asegurar que su puja es provechosa.
Otro elemento esencial de los anuncios de pago por clic es que usted monitorice constantemente su puja, tal como hemos dicho antes. Es muy importante que tenga en cuenta que los resultados de los principales buscadores que proporcionan el sistema de pago por clic, tal como Overture y Google Adwords, usualmente aparecen en otros buscadores populares. Debido a esto, la competición por los primeros puestos es intensa, y muy a menudo hallará que los precios de puja se hinchan de manera que se hace difícil obtener un beneficio del pago por clic.
Si esto ocurre, es aconsejable retirar su puja sobre esa palabra clave particular e intentarlo con otra. Recuerde: cuando paga demasiado por clic como para obtener un beneficio, usted está en esencia perdiendo la guerra de las pujas.
Como perder no es aceptable, usted debe tener un plan para seguir de cerca la efectividad de sus palabras clave. Es aconsejable monitorizar sus palabras clave como mínimo cada mes.
No sólo es importante la monitorización cuidadosa, sino que el análisis del comportamiento del visitante puede producir conocimiento muy importante acerca de la motivación del consumidor, hábitos y tendencias. La monitorización experta y el análisis del consumidor es esencial para conocer las necesidades globales de su negocio, asegurando también el éxito de su campaña de pago por clic.